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职位描述
1、战略规划与执行：制定渠道的年度及中长期发展战略、销售目标与行动计划。负责渠道的年度预算编制、费用管控与资源分配。
2、渠道开发与拓展：主导开拓新的渠道客户，建立并维护长期战略合作关系。优化现有渠道结构，提升渠道覆盖的广度与深度，提高产出效率。探索并管理新兴流通渠道。
3、销售管理与业绩达成：领导销售团队，确保销售目标的达成。提升产品可见度与动销率。监控渠道库存水平，优化库存管理，减少临期/过期风险。
4、经销商/客户管理：负责渠道关键客户的谈判、合同签订与管理。建立并维护与经销商、大型零售采购的紧密关系，提供必要的销售支持与培训。定期进行客户拜访与市场走访，收集反馈，解决问题。
5、团队建设与管理：招聘、培训、激励和管理流通渠道销售团队，提升团队专业能力与战斗力。营造积极进取的团队氛围，推动团队目标达成。
6、市场分析与报告：收集、分析销售数据、市场信息及竞品动态，定期提供市场洞察报告与销售业绩分析。利用数据驱动决策，优化渠道策略与资源配置。
任职要求：
1、教育背景： 大专及以上学历，市场营销、工商管理、食品饮料或相关专业优先。
2、工作经验：5年以上快消品行业销售管理经验。具有从0到1搭建或深度优化流通渠道体系的经验。
3、核心能力：精通流通渠道运作模式、 深刻理解商超、便利店、批发等渠道的运作规则、采购流程、陈列标准、费用结构等。
工作地点
公司信息
未融资 · 500-999人 · 食品/饮品/烟酒制造、旅游服务、物业管理、货运物流
已审核
公司介绍
优布劳（中国）啤酒饮料有限公司——德国URBRÄU啤酒产业园项目由拥有近140年酿酒历史的家族企业——德国TBT啤酒酿造有限公司独资设立。该项目总投资2.6亿欧元，总占地404亩。北区用地：净面积204亩，将建设国内最大的现代化啤酒、饮料、维生素饮料生产基地，计划在2014年底建成投产。建设内容包括年产量达20万吨的URBRÄU啤酒生产车间，年产量达40万吨的欧盟专用生产水车间，年产量达20万吨的维生素饮料车间以及酒水饮料物流中心。项目建设精度高，完全按照欧盟标准建造——符合欧盟标准的洁净公用系统，采用光伏发电及SBR水处理工艺，全面做到零排放、零污染，切实推行绿色生产工艺。我们的所有努力都是为了酿造真正上乘的啤酒，这就意味着我们无需改变，因为上乘啤酒由大麦、水、啤酒花酿造而成，此外还有饱满的热情，但其中并不包括米、香料以及昂贵的广告，并且原酿啤酒无需过滤。我们传承源自1516年的德国酿造工艺，因此我们的啤酒被称为“URBRÄU”，德文：“原浆啤酒”。南区用地：净面积200亩，将开发建设啤酒主题公园，以宣传URBRÄU啤酒的酿造历史和推广URBRÄU啤酒的品牌特色。区域内将建设啤酒博物馆，以陈列德国百年老厂设备，以URBRÄU啤酒的百年历程及工艺流程为主线，展现德国啤酒工业及URBRÄU啤酒的发展史。同时，建设举办国际啤酒节所需展馆、商业步行街、企业研发中心等配套设施。项目建成后，将每年举办历时一个月的国际主题啤酒节，有来自世界各地的近百个啤酒品牌参加，预计日人流量达1-2万人，月累积达30-50万人次。URBRÄU作为国际品牌，权衡它的影响力、广告效应、品牌价值以及城市名片的提升，URBRÄU产业园必将建设成为资源节约型、环境友好型生态园区，必然成为邯郸这座城市一道别致风景。
