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职位描述
1、聚焦油田机械行业设备商、维保商客户群体，负责客户挖掘、线索跟进、商务拜访与需求调研，完成新客户开发目标；
2、独立负责销售全流程，包括需求对接、方案沟通、技术协同、报价议价、商务谈判及合同签订；
3、跟踪订单排产、生产、交付、验收全流程，协调内部资源解决交付异常，保障项目顺利落地；
4、负责合同履约、对账开票、回款跟进及超期账款催收，完成个人回款指标，严控坏账风险；
5、维护老客户关系，开展定期回访与满意度调查，深挖复购及增量需求，推动长期合作；
6、收集煤矿行业市场动态、竞品信息及客户需求变化，输出基础市场分析报告；
7、配合完成招投标项目的标书编制、投标、答疑等工作，建立并更新个人销售台账。
1、本科及以上学历，机械相关专业优先；
2、三年以上工业设备销售经验，有油田设备或再制造行业经验者优先；
3、了解油田机械行业设备商、维保商运作模式，有相关客户资源者优先考虑；
4、具备良好的商务谈判能力和沟通表达能力，能独立开发客户并推进项目；
5、能适应短期出差，有较强的目标感和抗压能力；
6、熟练使用 Office 办公软件，具备基本的数据分析和报表制作能力；
7、工作严谨负责，有良好的团队协作意识，严守商业秘密和职业操守。
工作地点
公司信息
B轮 · 100-299人 · 通用设备制造、电气机械/电力设备、专用设备制造、金属制品/机加工
已审核
公司介绍
公司简介：陕西天元智能再制造股份有限公司成立于2011年，专注于再制造技术研发和应用，致力于构建再制造全产业链，打造再制造生态圈，促进循环工业体系建设，助力双碳目标圆满实现。天元智造经过十多年的持续投入和探索，攻克多个再制造技术难题，产品和技术已广泛应用在煤炭，石油，冶金，轨道交通等行业，取得了显著的经济效益和社会效益。在煤炭行业，我们致力于再制造产品设计、增材再制造技术开发以及基于此的再制造标准制订，打通了从煤矿废旧设备回收、再制造产品生产、再制造产品销售以及再制造产品全寿命周期管理服务等煤机设备再制造全产业链。为用户及时提供高可靠、长寿命、低成本的煤矿三机一架全套设备及零配件。 在石油行业，我们和长庆油田合作，成立了国内第一家石油行业再制造中心，引领了石油行业再制造的发展。在冶金行业，我们和国内工业管理标杆企业陕鼓集团进行战略合作，共同一起实现了冶金行业轴流风机叶片、承缸、主轴等的再制造技术开发和行业应用，并攻克了低温冶金环境下叶片防腐耐磨问题。在轨道交通行业，我们和中车四方合作，进行了高铁车轴、联轴节端盖、轴箱体、车体等零部件的再制造技术开发，并将高低压冷喷涂技术成功应用到高铁车体和铝合金零部件修复中，是国内首家进行轨道交通行业再制造技术研究和应用的企业。 十四五期间，在国家大力倡导构建循环经济体系，推动再制造产业高质量发展政策的引领下，天元智造将加大人才和科研投入，用更好的技术和产品服务于用户，为用户降本增效、低碳高质量发展，提供可靠的技术和产品支撑。 公司总部位于西安经济技术开发区，充分利用陕西科研资源优势，建立“产、学、研、用”一体化的研发创新模式建成开放共赢的智享平台，现有一个院士工作站和三个联合研究中心及重点实验室，即徐滨士院士工作站、陕西省表面工程与再制造重点实验室、西安交通大学-天元智造联合研究中心、西安建筑科技大学-天元智造轻合金快速增材制造技术研发中心。 天元智造秉持“尚师守正、尽责创新、平等利他”的信念，为工业企业降低生产运营成本，减少设备维护时间，助力企业实现循环经济和产业升级提供设备全寿命周期管理服务，以智能再制造及设备延寿技术为核心，利用数字化技术，重构工业生产服务新模式，为用户创造全新价值。公司荣誉：专精特新“小巨人”国家级高新技术企业国家级高新孵化企业国家级高新创新企业全国设备再制造示范单位全国设备管理优秀单位中国腐蚀科学技术奖再制造技术国家重点实验室创新技术应用推广中心福利待遇我们希望你专业基础扎实，但不满足将所学仅停留在书本和理论上；勤于思考，愿意通过项目的每个小任务不断学习、积累；渴望从这里迈出跨入再制造行业的第一步；在天元，小伙伴们可以：1.接触到行业前沿的技术知识；2.获得与你所学的知识紧密结合，却又时常打破你以往的认知的实际项目经验；3.配备专属导师，根据你的特长方向量身定制的成长计划，让你在天元得到快速的成长；4.获得自由、自我驱动的创新沃土：我们鼓励每一位小伙伴提出见解和想法；5.加入行业优秀大咖带队的团队，在单纯有爱的人际关系和工作环境中，与高学历高素质的上级和前辈共事；6.享受商业保险、五险一金，根据岗位性质享受绩效奖金/项目奖金，餐补、车辆补贴、通话补贴、高温补贴、节日福利、带薪年假、法定假期等多种福利；7.享受定期员工团建、生日会、年会等活动及春节、端午、中秋等节假日丰厚大礼包；8.享受完善的培养体系、优越的工作环境和多元化的职业发展通道。
