更新于 2月13日

【集团总部】B2B大客户经理

2-3万
  • 济南历城区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

渠道销售面销/陌拜会议/会展销售政府/公共事业零售/批发新零售
岗位职责:
1、承担部门销售业绩指标,负责客户独立开发与销售,寻找开发、攻克目标大客户。
2、对客户资源池进行深度经营,完成全流程销售任务。
3、关系维护:负责客户的长期关系维护,定期拜访,成为客户信任的合作伙伴。
4、深度挖掘客户需求,推广集团“油、非、电、清”一体化解决方案。
5、收集一线市场、竞争对手和客户需求信息,及时向总监反馈。
6、在合同签订后,作为客户接口人,协同商务主管与运营部门,确保项目顺利启动和交付。
任职资格:
1、统招本科5年以上大客户销售或商务拓展经验,有在能源、物流、零售、汽车后市场或工业品销售领域的工作背景者优先。
2、具备独立开发、攻克并维护年销售额千万级以上大客户的成功案例。
3、有面向工业企业或政府机构等B端客户销售经验者优先
4、销售方法论:熟练掌握大客户销售B端销售流程,有投标经验、编制标书进行现场报价的全流程技巧。
5、客户关系管理:出色的客户沟通、关系建立与高层拜访能力。
6、方案呈现:能够针对客户需求,有效呈现和推销集团一体化的解决方案。
7、基础财务法律知识:理解合同条款、付款方式等基本商务知识。

工作地点

济南历城区顺通石化加油站(工业南路站)

职位发布者

张女士/人力资源主管

三日内活跃
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公司Logo山东顺通石化有限公司
山东顺通石化有限公司总部位于济南市工业南路,前身为1996年成立的济南市历城区顺通石化产品经销处,2014年1月份成立山东顺通石化有限公司,是济南市工商联会员企业,济南总商会副会长单位。经过二十多年风雨发展,公司不仅将旗下加油站全部升级为智慧油站,还新增了智慧洗车、平价商超等诸多业务服务。公司下设科技、能源、汽车服务、物流运输、供应链、清洁服务等板块,是一家依托汽车服务链致力于打造“人·车·生活”生态圈的综合服务型企业。目前旗下拥有近20家加油站、10余家汽服门店、1家供应链公司、1家油品运输公司、1家清洁洗衣工厂。服务区域遍布济南市区、章丘、长清、商河及临邑等地。公司拥有完整的智能视频监控及自动报警系统、先进的智慧加油及零接触支付系统、高标准的油品质量管理体系,是专业化、规范化、标准化、信息化的连锁企业。目前成为济南市最大民营连锁加油站企业(细分领域头部),国家级信用评价AAA级信用企业、山东社会责任企业、山东省诚信企业、济南市五一劳动奖状、济南市安全生产先进单位、济南市最受百姓欢迎连锁品牌等。良好的企业信誉和安全的运营及运输记录,让公司与中石油山东分公司、中石化济南炼油厂、山东广播电视台、山东黄金集团、滴滴打车、车友帮、企叮咚、百度支付等诸多著名企业和媒体都有了良好合作;是省级行政事业单位公务用车定点服务单位,与济南区域的漱玉平民、爱礼食品、嘉华旅游、东方豪客等诸多知名企业成为跨界联盟,实现了资源共享。公司秉承“客户至上、人文为本、成人成己、共赢共享”的服务理念,“安全、专业、快捷、满意”的服务准则,以“找到一群人并深深地爱上TA”作为企业发展理念,在创建家庭幸福型企业的同时,以超出客户期望值的高质量服务、高附加产品赢得客户、赢得市场,打造服务行业“人·车生活”生态圈的综合服务体,实现一站式全方位服务。山东顺通石化有限公司愿与每一位伙伴、每一位客户携手前进,共投、共赢、共享,共创辉煌!!为我们的幸福生活加油,助力中国梦!
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