职位描述
代理商销售区域销售建筑材料贸易/进出口装饰装修
一、市场拓展与客户开发
1.负责国内建筑施工企业、总包方、工程承包、贸易商等目标客户的开发与维护,制定年度/季度市场拓展计划并落地执行;
2.通过行业展会、招投标、陌拜、转介绍等方式主动挖掘客户需求,建立客户档案并持续跟进;
3.分析区域市场动态(如政策、竞品、项目信息),提炼业务机会点,针对性制定拓展策略;
4.参与重点项目的商务谈判,协调内部资源(如产品、物流、售后)推动合作签约。
二、客户关系管理与维护
1.定期拜访核心客户,了解项目进度、材料需求及服务反馈,及时解决合作中的问题,提升客户满意度;
2.建立长期战略合作机制,通过定期回访、节日关怀、定制化服务等方式深化客户关系;
3.维护客户信用管理体系,监控应收账款账期,协同财务部门降低坏账风险;
4.收集客户对产品质量、交付效率、服务体验的改进建议,推动内部流程优化。
三、销售目标达成与业绩管理
1.根据公司战略分解个人/团队销售目标,制定执行计划并确保完成月度/季度/年度指标(如销售额、回款率、毛利率等);
2.监控项目履约进度,协调生产、物流、技术等部门保障材料按时交付,避免因延期导致的客户流失;
3.分析销售数据(如客户分布、产品占比、利润结构),输出业务报告并提出改进建议;
4.参与制定价格策略、促销方案及客户分级管理规则,提升资源投入产出比。
四、应急处理与风险管控
1.快速响应客户投诉(如质量问题、供应中断),协调资源在24小时内提出解决方案;
2.针对工程类项目特点,制定突发情况预案(如天气延误、设计变更导致的材料调整);
3.定期复盘合作案例,总结经验教训并形成标准化应对流程。
任职要求补充说明(可根据实际需求添加):
3年以上建筑行业销售经验,熟悉常用建筑材料:水泥、钢材、管材、装饰材料等至少产品供应链相关行业;
具备工程类项目全周期管理意识(从招投标到竣工结算),了解施工方采购决策流程;
拥有丰富的客户资源(如中建、中铁、地方建工集团等)或行业协会人脉者优先;
具备较强的抗压能力与商务谈判技巧,能适应频繁出差或驻外工作;
熟练使用CRM系统、Excel数据分析工具,具备基础合同法
1.负责国内建筑施工企业、总包方、工程承包、贸易商等目标客户的开发与维护,制定年度/季度市场拓展计划并落地执行;
2.通过行业展会、招投标、陌拜、转介绍等方式主动挖掘客户需求,建立客户档案并持续跟进;
3.分析区域市场动态(如政策、竞品、项目信息),提炼业务机会点,针对性制定拓展策略;
4.参与重点项目的商务谈判,协调内部资源(如产品、物流、售后)推动合作签约。
二、客户关系管理与维护
1.定期拜访核心客户,了解项目进度、材料需求及服务反馈,及时解决合作中的问题,提升客户满意度;
2.建立长期战略合作机制,通过定期回访、节日关怀、定制化服务等方式深化客户关系;
3.维护客户信用管理体系,监控应收账款账期,协同财务部门降低坏账风险;
4.收集客户对产品质量、交付效率、服务体验的改进建议,推动内部流程优化。
三、销售目标达成与业绩管理
1.根据公司战略分解个人/团队销售目标,制定执行计划并确保完成月度/季度/年度指标(如销售额、回款率、毛利率等);
2.监控项目履约进度,协调生产、物流、技术等部门保障材料按时交付,避免因延期导致的客户流失;
3.分析销售数据(如客户分布、产品占比、利润结构),输出业务报告并提出改进建议;
4.参与制定价格策略、促销方案及客户分级管理规则,提升资源投入产出比。
四、应急处理与风险管控
1.快速响应客户投诉(如质量问题、供应中断),协调资源在24小时内提出解决方案;
2.针对工程类项目特点,制定突发情况预案(如天气延误、设计变更导致的材料调整);
3.定期复盘合作案例,总结经验教训并形成标准化应对流程。
任职要求补充说明(可根据实际需求添加):
3年以上建筑行业销售经验,熟悉常用建筑材料:水泥、钢材、管材、装饰材料等至少产品供应链相关行业;
具备工程类项目全周期管理意识(从招投标到竣工结算),了解施工方采购决策流程;
拥有丰富的客户资源(如中建、中铁、地方建工集团等)或行业协会人脉者优先;
具备较强的抗压能力与商务谈判技巧,能适应频繁出差或驻外工作;
熟练使用CRM系统、Excel数据分析工具,具备基础合同法
工作地点
重庆渝北区龙湖两江新宸森屿639办公室

工作地点

公司信息
重庆合禄建设有限公司
天使轮 · 20-99人 · 装饰装修
已审核
公司介绍
从事建筑相关业务;销售:建筑材料、装饰材料、建筑工程机械设备;租赁:建筑工程机械设备、钢、铝模板、钢管、扣件;工程咨询。
工商信息
企业名称 重庆合禄建设有限公司
企业类型 有限责任公司(自然人投资或控股)
法人代表 李翠平
经营状态 存续
成立时间 2018-01-03
注册资本 4000万元
认证资质
营业执照信息
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更新于 7月6日

