电商内容策划

一、 岗位职责（核心工作产出）
1、策略制定： 根据品牌年度/季度营销日历及电商大促节点（如618、双11、年货节），制定针对性的内容营销策略，明确内容主题、呈现形式及分发矩阵。
2、用户洞察： 深入分析目标消费群体画像、痛点及内容消费习惯，结合平台热搜词与用户需求，提炼产品核心卖点的内容化表达方式。
3、竞品分析： 定期监控竞品及行业头部品牌的内容玩法，输出竞品分析报告，提出差异化的内容迭代方案。
4、爆款内容打造： 负责电商渠道（如淘宝逛逛、抖音短视频、京东种草秀、小红书等）的图文、短视频及直播脚本的创意策划，确保内容具有高点击率和高转化潜力。
5、素材把控： 统筹或执行拍摄剪辑工作，对内容调性、视觉美感、剪辑节奏进行把控，确保输出素材符合品牌调性且具备营销冲击力。
6、文案撰写： 撰写具有煽动力的产品种草文案、营销活动文案、详情页文案及公关软文，精准提炼产品卖点（FAB法则运用）。
7、数据复盘： 跟踪内容发布后的核心数据指标（如播放量/阅读量、完播率、互动率、进店率、ROI），定期输出复盘报告。
8、A/B测试： 针对同一产品策划不同角度的内容脚本，进行小范围的投放测试，筛选出最优内容模板并进行放大投放。
9、投流配合： 与投放/运营团队紧密配合，根据付费流量的需求，定制化生产高转化率的带货素材。

二、 胜任力要求
1、网感极佳： 是抖音、小红书、B站等主流内容平台的深度用户，能第一时间捕捉热点、流行梗、新玩法，并能巧妙嫁接至品牌内容中。
2、营销思维： 不仅关注内容好不好看，更关注内容能不能卖货。具备结果导向意识，懂得如何利用内容引导消费者决策。
3、逻辑清晰： 能从庞杂的产品信息中梳理出核心卖点，并能将其转化为消费者听得懂、感兴趣的故事情节。
4、跨部门协同： 具备良好的沟通能力，能高效对接设计、视频、运营及外部KOL团队，确保创意落地不变形。
5、抗压能力： 能适应电商行业快速迭代、大促期间高强度输出的工作节奏，具备多任务并行处理能力。
6、行业背景： 本科及以上学历，广告、新闻、市场营销等相关专业优先。有1-3年电商内容策划、新媒体运营或4A广告公司文案经验。
7、成功案例： 需提供过往独立策划的、可验证数据效果（如高点击、高转化、高互动）的内容案例。

三、素质要求
1、爆款内容方法论： 熟悉“黄金前3秒”、标题党技巧、悬念设置、痛点共鸣等爆款内容撰写逻辑，能独立完成从脚本到成片的指导。
2、用户共情力： 具备极强的换位思考能力，能精准戳中用户痛点或痒点，用内容建立情感共鸣。
3、平台规则精通： 深度理解主流电商内容渠道（如抖音、淘宝、京东）的推荐算法机制与避坑指南，知道如何做内容才能获得更多公域流量。

4、文案功底： 文字表达精准、有感染力，能驾驭多种文风（幽默、温情、专业）。
5、基础视觉审美： 具备优秀的审美能力，能对摄影师、设计师的输出提出建设性意见。会使用基础的排版工具（如Canva）或视频剪辑工具（如剪映）者优先。
6、数据分析能力： 熟练使用Excel，能看懂生意参谋、抖音巨量百应等后台数据，并能通过数据反向指导内容优化。