更新于 4月13日
职位描述
1、业务统筹与对接：全面负责销售部门核心业务规划与落地，主导集成软件、档案管理软件及整体解决方案的销售对接工作，包括客户需求挖掘、方案演示、商务洽谈、合同签订等全流程跟进，确保业务目标达成。
2、资源整合与调配：统筹公司内外部资源（技术支持、商务团队、合作伙伴等），根据项目需求合理分配资源，协调解决销售过程中的技术瓶颈、商务争议等问题，保障项目高效推进。
3、招投标全流程管理：主导招投标相关工作，包括招标文件解读、投标文件编制与审核、投标策略制定、现场答辩组织等，确保投标工作合规、高效，提升中标率。
4、团队协同与目标达成：协助制定销售团队业绩目标与考核方案，指导团队成员开展业务，搭建高效协同的销售体系，推动部门整体销售业绩增长。
5、客户关系维护与拓展：维护核心客户长期合作关系，挖掘老客户二次需求，拓展新客户资源与销售渠道，搭建稳定的客户网络。
6、市场与行业动态跟踪：关注集成软件、档案管理行业政策、市场趋势及竞争对手动态，结合公司业务特点优化销售策略与解决方案。
1、年龄条件：30-38 岁，具备成熟的职业心态与抗压能力，适配销售管理岗位的责任要求。
2、3 年以上软件行业（优先集成软件、档案管理软件领域）销售或销售管理经验，熟悉行业客户需求与市场格局。
3、具备丰富的招投标全流程实操经验，能独立完成招标文件分析、投标文件编制、投标答辩等工作，有成功中标案例者优先。
4、具备优秀的资源整合与调配能力，能有效协调跨部门资源，推动项目落地。
具备敏锐的市场洞察力、商务谈判能力与客户关系维护能力，能快速响应客户需求。
5、熟悉软件行业销售模式与商务流程，具备较强的目标感与结果导向意识。
素质要求：
6、为人正直诚信，具备良好的职业素养与团队协作精神。
7、抗压能力强，能适应出差及高强度的工作节奏。
8、沟通表达清晰流畅，逻辑思维严谨，具备较强的问题解决能力。
9、加分项：
① 拥有政府、国企、大型企事业单位档案管理系统、集成软件相关销售资源者优先。
② 具备相关行业认证资质者优先。
工作地点
公司信息
未融资 · 20-99人 · 计算机软件、通信/网络设备
已审核
公司介绍
河南企明星电子科技有限公司是一家以“软件开发”为核心，专业从事政务类软件定制开发、企业类软件定制开发、教育类软件定制开发、银行类软件定制开发、军队类软件定制开发等，专业提供网络安全、数据安全、信息安全、安全防范解决方案及智能化设备集成服务的高新技术企业。 公司成立于2013年12月，注册资金2000万元，以打造为客户提供定制化需求为导向、以提供全方位安全解决方案为目标，公司一直坚持提升产品品质和技术创新，有着完善的产品体系和先进的技术力量，经过多年的积累，已拥有多个技术领先、质量可靠的系统集成解决方案，并广泛应用于政府、解放军、武警、军工企业、金融、教育、电信、交通、水务等各个领域。 公司以客户为宗旨，诚信用心服务,经过近几年的不懈努力，以先进的技术、全方位的服务为各大企业和事业单位做出了突出贡献。公司现在与多家全球500强企业和全球业内著名企业（华为、天融信、网御、广州溢信、浪潮、曙光、海康、大华、海能达、宇视、清华同方、同有、锐捷、中控智慧、深信服等）建立长期战略伙伴关系并不断深化合作。企明星科技以“突破创新，回馈社会”为核心价值观，在市场竞争和行业技术不断升级中，磨砺出了一支充满激情、专注敬业的员工团队。公司100%的团队成员具有大专以上学历证书，70%具有行业相关资格证书和职称。 公司现已拥有与行业相关的的多种资质证书，主要包含系统集成资质三级证书、信息安全服务资质-安全集成类（三级）证书、ISO/IEC20000-1:2011信息技术服务管理体系、ISO/IEC27001:2013信息安全管理体系、ISO质量管理体系2015认证证书、职业健康安全管理体系认证证书、环境管理体系认证证书、信用等级AAA证书、中华人民共和国增值电信业务经营许可证、近20项软件著作权、3项发明专利证书；先后被评定为国家高新技术企业、洛阳市信息安全企业研发中心、河南省科技型中小企业、高新技术企业、双软企业、河南省软件服务业协会会员单位等，得到了业内的广泛认可和赞同。 公司始终坚持以客户需求为导向，以“信誉第一 感恩服务”为企业宗旨。“用先进的技术和经营理念推动商业和社会的进步”是我们不断追求的目标。以专业的技术服务，为客户提供专业、高效、增值的整体解决方案。公司设有销售部、系统集成部、技术研发中心、财务部、综合部、采购部、售后服务部、仓库等，为客户充分享受售前、售中、售后的一条龙服务提供了全方位保障。我公司长期关注行业发展，并致力于自身的不断建设。以社会责任为前提，以诚信为本，以人才为基础，以技术为核心，以创新为生命力，以为客户提供增值服务为最高目标，不断提高员工自身素质、增强企业核心竞争力，打造年轻、高效团队，为促进社会高效发展和满足客户需求不断贡献自身力量！ 企明星将贯彻落实“打造安全集成领域行业标杆”的战略目标，秉承“信誉第一、感恩服务”的企业宗旨，立志成为国内领先国际知名的软件定制化集成服务商、安全解决方案、安全服务集成商。