物流销售经理

岗位职责：
1、调研指定区域/行业（如制造、电商、大件运输等）物流市场动态及客户需求，制定客户开发计划，通过线上挖掘、线下拜访等方式拓展潜在客户，扩大客户储备池；
2、依据事业部年度销售目标，拆解个人月度/季度业绩任务，制定针对性销售策略，通过高效跟进客户需求、优化沟通话术等方式，确保业绩稳步达成；
3、向客户精准介绍事业部核心物流服务（如整车运输、大件专项运输等），结合客户实际需求，联合运营、资源部门输出定制化物流解决方案，提升合作转化率；
4、主导客户商务谈判工作，明确合作价格、服务条款、履约标准等核心内容，推进合同签订；跟进首单合作履约进度，协调解决初期合作问题，保障合作顺利启动；
5、建立核心客户档案，定期开展客户回访（月度/季度），主动收集客户服务反馈，及时协调处理投诉或需求变更，提升客户满意度；挖掘老客户复购及转介绍商机；
6、对接资源管理部保障客户运力/仓储资源供给，联动运营、订单品质部跟进服务品质；每日/每周统计销售数据，编制销售报表，沉淀成功销售案例。
岗位要求：
1、大专及以上学历，市场营销、物流管理、工商管理等相关专业；
2、1-3年物流行业销售经验，具备独立开发客户、完成谈判及签单的能力，有大件运输、供应链物流等细分领域销售经验者优先；
3、熟练掌握销售技巧，熟悉物流行业主流产品及市场动态；能熟练使用Office办公软件（Excel数据统计、PPT方案制作）；具备良好的沟通表达、文案撰写及商务谈判能力；
4、目标导向明确，具备强烈的业绩达成意识；抗压性强，能适应区域内频繁出差；具备良好的客户服务意识及团队协作精神。