400-885-9898
职位描述
线上销售运营
一、岗位使命
不仅仅是卖货，更是构建“技术 + 商业”的增长引擎。
负责电子开发品类（开发板、模组、传感器、测试工具等）的全渠道线上运营。通过极具突破性的策略，将冰冷的技术参数转化为工程师/开发者热衷的“创新工具”。打通“流量 - 转化 - 复购 - 生态”闭环，实现销售额（GMV）与品牌技术影响力的双重突破。
二、核心职责
1.差异化品类运营与爆款打造 (40%)
技术型选品策略：基于行业趋势（如AIoT、RISC-V、边缘计算），结合搜索数据与社区热点（GitHub/CSDN），主导新品开发建议，推动“以销定产”或C2M反向定制。
内容化销售转化：摒弃传统货架式销售，主导制作技术硬核内容（评测视频、开源项目教程、代码库链接、应用方案白皮书）。将产品嵌入到开发者的工作流中，解决“看不懂、不会用”的痛点，提高转化率。
全渠道布局：统筹管理天猫/京东、亚马逊、独立站（Shopify/Magento）及垂直平台（如立创、DigiKey等），针对不同渠道制定差异化货盘与定价策略。
2. 增长黑客与流量突破 (30%)
精准获客创新：突破传统SEM限制，探索技术社区渗透（电子发烧友、Hackaday）、KOL/KOC（硬核科技博主）联名、线上黑客马拉松（Hackathon）赞助等低成本高精准获客渠道。
私域流量沉淀：搭建开发者社群体系，将一次性买家转化为长期用户。通过技术支持、样品试用、新品内测等机制，提升用户生命周期价值（LTV）。
数据驱动迭代：建立销售漏斗监控模型，对跳出率、加购率、支付转化率进行A/B测试，快速迭代落地页（Landing Page）与营销素材。
3. 供应链与库存敏捷管理 (20%)
长尾与爆款平衡：针对电子品类SKU多、迭代快的特点，建立动态库存预警机制。平衡通用料与核心料的库存周转，降低呆滞风险。
缺货危机公关：在芯片缺货或停产潮中，迅速制定替代方案推荐策略，通过运营手段引导客户接受兼容型号，保障销售不中断。
4. 跨界合作与生态构建 (10%)
产学研联动：对接高校实验室、创客空间，推动产品进入教学清单或竞赛指定用品。
方案商捆绑：与下游方案设计公司合作，将我司产品植入其标准解决方案中，实现批量采购。
三、任职资格
1.硬性门槛
经验要求：5年以上电商运营经验，其中至少3年专注于电子元器件、智能硬件或工业品领域。有成功操盘年GMV 5000万+案例者优先。
行业认知：熟悉电子开发流程，能看懂基础电路图，了解MCU、FPGA、传感器等核心参数，能与工程师同频对话。
实操能力：精通主流电商后台，熟练掌握数据分析工具（Excel高级功能、SQL、Tableau/PowerBI其一）。
2. 创新素质
破局思维：不满足于“降价促销”，有通过内容营销、技术生态、社群运营带动销售的实战成功案例。
敏锐度：对新技术（如生成式AI在电商的应用、虚拟数字人直播）保持敏感，并愿意在业务中快速试错落地。
极客精神：本身是电子爱好者、创客，或有个人开源项目、技术博客者优先（面试时请带上您的作品链接）。
3. 软性技能
激情与挑战：对达成目标有强烈渴望，视困难为机会，有从0到1或扭亏为盈的成功案例。
开放灵活：思维不僵化，能快速适应市场变化，善于接受新工具、新玩法。
抗压与协同：具备良好的逻辑思维能力，能在高压下保持高昂斗志，高效协调研发、销售、供应链团队。
工作地点
成都武侯区N2环球中心N2-4-1-1401
认证资质
营业执照信息
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职位发布者
廖女士/HRM
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