招投标客户经理

一、 任职资格
1. 学历经验：统招大专及以上学历，2年以上**线下客户拜访**经验，3C数码、通信设备或工业品行业优先。
2. 业绩能力：有独立成交**100万以上订单**的成功案例，具备运作大项目的实战能力。
3. 商务技能：熟练使用办公软件，能独立完成**标书制作、合同起草**及招投标流程。
4. 展会经验：具备国内展会接待经验，能独立完成客户接待、产品讲解及意向跟进。
5. 综合能力：目标感强，具备客户开发、商务谈判及全流程销售闭环能力；抗压性强，做事细心，能耐心跟进长周期项目。
6. 优先条件：拥有行业经验或客户资源，能适应短期出差。
二、 岗位职责
1. 负责手持智能终端（公网对讲、执法记录仪、工业手持终端等）的国内销售工作。
2. 以**线下拜访**为主，深入物业安保、能源化工、交通运输等行业客户，挖掘需求并提供解决方案。
3. 重点攻坚中大型客户与项目，主导**100万以上订单**的商务谈判、招投标及合同签订。
4. 利用**展会平台**独立接待客户，完成产品演示、需求挖掘及会后转化跟进。
5. 独立完成客户开发、维护、成交全流程，建立并维护渠道商、系统集成商及大客户关系。
6. 负责销售过程中的合同起草、标书制作及异议处理，推动合作达成。
7. 收集市场及竞品信息，助力产品与策略优化。
三、 薪酬待遇
1. 薪资结构：底薪 + 超高项目提成 + 绩效奖金
2. 福利保障：五险一金、通讯补贴、交通补贴、出差补贴、定期培训