商务经理

岗位职责：
1. 统筹公司整体商务体系、渠道合作、大客户开发、商务谈判、资源整合与营收落地，搭建商务合作生态，完成年度商务业绩与战略合作目标，统筹商务团队管理与风险管控，衔接业务、销售、产品、运营及外部合作方。
2. 根据公司战略及销售目标，统筹商务部各项工作，全面负责公司产品的商务发展战略、合作规划、渠道布局策略，拆解和落地年度商务指标。
3. 负责大客户、政企单位、产业链上下游核心伙伴的开拓、对接和深度维护。
4. 主导重大项目商务谈判：价格、合作条款、结算方式、权责划分、排他、履约周期等。
5. 审核各项合作合同、补充协议、框架协议，把控商务风险、合规风险、回款风险。
6. 渠道体系搭建与管理，搭建经销商、代理商、渠道合伙人、分销体系，制定渠道政策、准入规则等，保障产品在全国/区域市场的顺利流通和销售目标的达成。
7. 商务运营与项目落地，统筹合作项目全流程跟进：签约、落地执行、对账、回款、续约、二次开发；协调内部产品、研发、交付、财务、售后等部门，保障合作项目顺利履约；跟进合作数据，定期输出商务报表：签约数据、回款数据、合作转化率，定期复盘。
8. 招投标与挂网准入：统筹全国各省/市招标挂网、议价、增补、目录维护等工作，确保产品顺利准入。

岗位要求：
1. 学历专业：本科及以上学历；医学、生物学、市场营销等相关专业。
2. 工作经验：5年以上IVD/医疗器械/医药行业商务岗位工作经验，至少2年以上商务部团队管理经验。
3. 专业能力：熟悉《医疗器械监督管理条例》、招投标法等相关法规，具备较强的数据分析能力，具备出色的沟通能力、学习能力及文字表达能力跨部门协调能力及解决问题能力。