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职位描述
企业客户KA大客户政府客户电话销售 面销/陌拜企业服务咨询服务专业技术服务
请投递简历前务必对公司基本情况、岗位职责及任职要求进行了解和匹配，避免盲目投递。
一、职位描述1.基于公司年度业务发展规划，达成公司确立的业绩指标；
2.主导公司智能制造成熟度评估、两化融合管理体系体系、数字化转型成熟度评估、数据管理能力成熟度评估、智能工厂梯度培育、工业互联网平台梯度培育、绿色工厂梯度培育等核心产品的市场推广与销售全流程，建立并维护高价值客户的长期合作关系。
3.深度分析区域产业政策、重点行业发展趋势及客户需求，输出针对性的市场策略与客户开发路径。
4.围绕公司的市场定位和产品特征，策划和组织相关的市场宣传和拓展活动，包括相关论坛、研讨会、沙龙、宣贯活动等，搜集并挖掘新的市场机会。
5.负责大客户的开发与维护，完成从客户研究、需求分析、客户拜访、商务谈判、合同签订到项目落地的全链路推进；与实施交付、运营管理团队紧密协作，确保从市场机会到订单交付的全流程顺畅高效。
6.结合区域市场特性制定业务拓展策略，通过需求匹配与方案优化提升客户满意度，扩大市场份额与品牌影响力。
7.负责与各地区经信/工信等政府主管部门进行对接、联络，维护区域政府关系。
8.完成公司交办的其他业务相关工作。
2.主导公司智能制造成熟度评估、两化融合管理体系体系、数字化转型成熟度评估、数据管理能力成熟度评估、智能工厂梯度培育、工业互联网平台梯度培育、绿色工厂梯度培育等核心产品的市场推广与销售全流程，建立并维护高价值客户的长期合作关系。
3.深度分析区域产业政策、重点行业发展趋势及客户需求，输出针对性的市场策略与客户开发路径。
4.围绕公司的市场定位和产品特征，策划和组织相关的市场宣传和拓展活动，包括相关论坛、研讨会、沙龙、宣贯活动等，搜集并挖掘新的市场机会。
5.负责大客户的开发与维护，完成从客户研究、需求分析、客户拜访、商务谈判、合同签订到项目落地的全链路推进；与实施交付、运营管理团队紧密协作，确保从市场机会到订单交付的全流程顺畅高效。
6.结合区域市场特性制定业务拓展策略，通过需求匹配与方案优化提升客户满意度，扩大市场份额与品牌影响力。
7.负责与各地区经信/工信等政府主管部门进行对接、联络，维护区域政府关系。
8.完成公司交办的其他业务相关工作。
二、任职要求
1.本科及以上学历，信息化、市场营销、企业管理或智能制造相关专业优先，具有丰富的同行业经验者可降低录用条件。
2.拥有较强的政策解读能力与方案策划能力，能快速匹配客户需求并输出专业解决方案。
3.具备优秀的沟通协调与商务谈判能力，能独立完成客户拜访、关系维护及项目推进。
4.热爱销售工作，享受与客户深度交流的过程，具有强烈的目标感和责任心，能主动应对市场挑战并达成业绩目标，具备良好的团队协作精神与执行力。
6.具备3年以上To B销售或政企客户服务经验，熟悉政府项目申报、企业数字化转型等领域者优先；具有同行业工作经验者优先；具有客户或政府资源者优先；有人工智能、智能体、工业软件（MES、PLM、ERP、WMS等）、工业自动化解决方案销售管理经验者优先。
6.退役军人、烈士家属降低聘用标准优先考虑。
1.本科及以上学历，信息化、市场营销、企业管理或智能制造相关专业优先，具有丰富的同行业经验者可降低录用条件。
2.拥有较强的政策解读能力与方案策划能力，能快速匹配客户需求并输出专业解决方案。
3.具备优秀的沟通协调与商务谈判能力，能独立完成客户拜访、关系维护及项目推进。
4.热爱销售工作，享受与客户深度交流的过程，具有强烈的目标感和责任心，能主动应对市场挑战并达成业绩目标，具备良好的团队协作精神与执行力。
6.具备3年以上To B销售或政企客户服务经验，熟悉政府项目申报、企业数字化转型等领域者优先；具有同行业工作经验者优先；具有客户或政府资源者优先；有人工智能、智能体、工业软件（MES、PLM、ERP、WMS等）、工业自动化解决方案销售管理经验者优先。
6.退役军人、烈士家属降低聘用标准优先考虑。
工作地点
苏州市-相城区-嘉元路元联中心810室
公司信息
江苏容宸信息技术有限公司
未融资 · 20-99人 · 咨询服务、IT服务、计算机软件、企业服务
已审核
公司介绍
江苏容宸信息技术有限公司，成立于2018年，总部位于苏州，在合肥、南通等地设立有全资子公司、关联公司或办事处。我们主要依托两化融合管理体系、制造业数字化网络化智能化绿色化（“四化”）改造提升解决方案相关技术能力，致力于为客户提供值得信赖的一站式管理咨询和信息技术服务，协助客户有效推进“智改数转网联”，推动制造企业实现高质量发展，加快形成新质生产力。容宸技术属于行业领先的技术服务机构，是工信部首批国家数字化转型贯标咨询服务机构；智能制造能力成熟度咨询机构；全国两化融合管理体系升级版贯标优秀咨询服务机构（全国仅20家）、机构评级为AAAA+；《数字化转型 成熟度模型》标准起草企业；江苏省数据局入库培育数据企业；江苏省工信厅制造业智能化改造数字化转型网络化联接服务商、工业互联网星级服务商、江苏省两化融合管理体系贯标优秀服务机构、江苏省两化融合管理体系升级版贯标服务商分级推荐名录AAA级贯标咨询服务商、江苏省两化融合管理体系贯标白皮书副主编单位；安徽省工信厅制造业数字化转型服务商；江西省工信厅制造业数字化转型服务商；苏州市工业大数据服务商、苏州市工业互联网专业服务商、苏州市工信局推荐两化融合贯标服务机构；南通市两化融合贯标咨询结对服务机构、南通市工业互联网及智能制造服务资源池单位、南通市“智改数转”服务商；同时公司还陆续入选连云港市、淮安市、扬州市、如皋市、泰兴市、仪征市；合肥市、淮北市、芜湖市、滁州市、淮南市、阜阳市、黄山市、铜陵市、马鞍山市、宁国市以及上海市等多地工信/经信主管部门遴选的两化融合、智改数转网联相关领域的服务商。
工商信息
企业名称 江苏容宸信息技术有限公司
企业类型 有限责任公司（自然人投资或控股）
法人代表 章敏
经营状态 存续
成立时间 2018-03-05
注册资本 1000万元
认证资质
营业执照信息