大客户销售经理

半导体企业诚聘大客户销售经理
深耕半导体行业12载，公司前景广阔，现正在筹备建设自己的园区，位置在金鸡湖附近，诚邀情商高、性格外向、沟通谈判能力突出的精英，聚焦大客户商务应酬与合作谈判，与企业共成长、拓市场！
✅ 工作福利：早九晚六+周末双休，五险一金齐全
✅ 薪资机制：根据个人能力面议，上不封顶（含丰厚业绩激励）
✅ 沟通方式：线下面对面深度交流，精准匹配彼此需求
期待善于攻坚破局的你，共拓半导体行业广阔市场！
岗位职责：
负责国内FAB厂（晶圆厂）大客户的开发、跟进与关系维护。

建立并深化与晶圆厂采购、技术、运营等关键部门的合作关系。

定期拜访客户，了解客户产线规划、设备需求及采购计划。
主导设备销售的全流程，包括需求对接、方案呈现、商务谈判、合同签订。

协调技术团队为客户提供定制化解决方案，跟进订单执行，确保交付及回款。
市场信息收集跟踪半导体行业动态、FAB厂扩产计划及竞争对手动向，收集客户反馈，协助产品团队优化设备方案。
参与客户商务宴请、行业展会、技术交流等活动，通过高质量社交互动深化客户信任，促成合作。
任职要求：
本科及以上学历，具备2-8年toB行业大客户销售经验。
销售与公关能力：出色的市场开拓、商务谈判和重大项目运作能力，具备优秀的销售技巧与闭环能力。
客户关系经营：卓越的客户关系建立与维护能力，情商高，沟通协调能力强，善于在复杂组织中推进工作。
商务应酬：具备良好的商务应酬与社交能力，，能适应必要的商务酒水场合，有效促进业务交流与关系深化。
抗压与成就导向：结果导向，能承受高强度工作压力，富有激情和强烈的进取心。
其他：能适应国内出差，熟练使用办公软件。具备优秀的职业道德和团队协作精神。