大客户销售代表

1. 行业研究：研究目标客户的行业特点与发展趋势，洞察市场机会；结合公司核心能力与主营业务，打造行业竞争优势，提升公司在目标行业的影响力。
2. 客户拓展：重点拓展行业战略级、总分及总部级客户，通过高层触达挖掘核心需求，传递公司价值，建立“总对总”的深度合作关系。
3. 策略输出：制定客户拉新与场景深耕策略，为一线客户经理明确业务拓展方向；沉淀行业优秀实践，梳理客户档案与典型应用场景，输出标准化的行业销售指导手册。
4. 区域协同：为客户经理提供日常支持，包括辅助投标、协调内部资源、协助建立客户高层联系，以及推动跨业务单元（BU/BG）的合作。
5. 数据分析：负责行业维度的数据分析，对行业销售业绩、利润状况及资金安全进行监控与负责。