tob销售经理

岗位职责：
市场开发与客户管理：负责面向文旅景区、主题乐园、文博馆、商业综合体等B端客户的开发工作，建立并维护长期稳定的客户关系，完成公司产品销售目标。
营销策略与执行：深入理解客户在飞行影院、特种设备、沉浸式体验项目等方面的需求，制定并执行个性化的营销方案。通过专业拜访、方案讲解与技术交流，推动项目落地。
客户画像与数据分析：擅长利用多种渠道进行市场洞察与客户画像分析，系统性地收集、筛选目标客户信息，并建立动态客户档案。
销售策略支持：协助上级制定区域销售策略、年度销售计划，并将目标合理分解为可执行的行动方案。
全流程合同管理：独立负责从商务谈判、合同签订到执行跟踪的全流程，确保项目顺利交付与回款。
CRM与销售分析：熟练运用CRM系统进行销售过程管理，定期分析销售数据，为市场决策和业绩提升提供有效依据。
任职要求：
行业经验：必须具备2年以上机械设备、大型装备或复杂系统解决方案的B端销售经验。拥有文旅文娱、主题乐园、科技馆、飞行影院/特种设备等相关行业成功销售案例者优先。
销售能力：具备优秀的大客户攻坚和项目运作能力，能够独立完成从线索到回款的复杂销售周期。有团队协作销售或模块化销售经验者更佳。
行业认知：熟悉学校培训、商业广场、文旅创意产业及文博馆等领域的项目运作模式、决策流程与客户特点。
专业素养：接受过系统的市场营销、大客户销售技能或商务谈判培训，具备出色的商务呈现与方案策划能力。
综合素质：大专及以上学历，市场开拓能力与判断力强，能承受一定工作压力，以结果为导向，有强烈的目标达成欲。
性格与沟通：性格开朗，逻辑清晰，具备出色的跨部门沟通与客户高层对话能力。能适应在上海、广州、南通等多地开展工作及差旅。