销售代表-（济南、临沂）

任职资格
1、大专及以上学历，本科优先；
2、3年以上销售相关工作经验，有工业气体或相关行业工作经验优先；
3、熟悉区域气体销售行情；
4、具备气体运用知识，熟悉工业生产中气体应用行业/企业；
5、具有较强的沟通协调能力、能有效协调内部跨部门合作；
5、敏锐的市场洞察力，有一定的行业资源积累和专业的销售素养;
6、有责任心、正直诚信，有激情，热爱销售工作；
7、有自驾车。
工作职责
1、 制定个人销售规划与目标，包括：
a) 参与团队的业务规划与计划分解
b) 制定个人销售计划，分解销售目标
2、 建立客户联系，维护客情关系，包括：
a) 建立客户基本联络点（联系人、联系方式等）
b) 了解客户组织架构与采购计划
c) 发展内线客户
3、 研究客户需求，挖掘销售机会，包括：
a) 了解客户需求，参与客户需求方案制定
b) 了解客户项目采购预算和客户采购期望值
c) 了解客户采购时间和项目规划进展时间
d) 了解客户项目采购决策程序
4、 制定销售方案，实现销售目标，包括：
a) 了解竞争对手、合作伙伴信息并制定对策
b) 协调公司资源为客户提供解决方案并报价
c) 按照公司要求与客户签订合约
d) 协调公司资源组织项目实施、验收与回款;
5、 提交销售信息，反馈销售进展, 包括：
a) 定期提交日常客户档案
b) 定期提供销售机会报表
c) 制定并提交日常工作计划
d) 及时向上级反馈销售进展
各项补贴：车补，餐补，通讯补贴，高温取暖津贴，节日津贴；
福利介绍：年度体检，补充医疗保险（含子女），生日福利；
工时特点：灵活办公，不用坐班打卡（定期参加线上或线下会议），周末双休，带薪年假。