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职位描述
一、基本要求
1.年龄一般35岁以下，个人做事有内驱力并喜欢市场经济理念；具备独立思考、独立行动、独立价值的工作能力（若工作习惯优柔寡断者请勿应聘）。
2.个人具有创新意识与创业精神，饱满的工作热情和自燃型性格，喜欢在变化/动态/问题中捕捉市场或商业机会，有信心在短期内实现个人价值并赚钱的。
3.个人热爱该行业或项目的，根据个人实际的情况与能力，自愿成为知名教授项目“既出钱又出力”的合伙人，并得到项目全部股东的认可。
4.具备AI思维与实战能力，能熟练运用AI工具提升工作效率、创新商业模式，并在变化与问题中主动识别AI赋能的市场机遇。
二、项目简介
我们依托海内外一流航空高校的资源与优势，2007年在深圳发起成立“微型仿生无人机重点实验室”，2012年经深圳市政府获批，成为深圳市“十二五”规划重点实验室建设项目，深耕无人机及新型飞行器领域十余年，核心使命是推动无人机、eVTOL相关人才、技术、产业创新与国际化发展。充分发挥实验室产学研对接的核心优势，聚焦eVTOL飞行器等新型低空装备技术落地，利用前沿技术破解低空物流、城市通勤等行业发展难点与瓶颈，促进新型飞行器在各行业的场景运用。同时，我们聚集国内与全球无人机、eVTOL领域的产学研创新资源，为客户提供项目研究、技术开发、产品定制、试飞试验等全过程专业服务，搭建技术与产业创新合作联盟，致力于成为中国低空经济创新的开放平台。作为中国无人机及新型飞行器产品标准制订的参与单位和践行者，我们的产品体系覆盖从微小型至中型无人机、eVTOL飞行器，涵盖固定翼、多旋翼和仿生翼，动力方面包含电动、油动和新能源三种，凭借优异的产品品质和卓越的性能，已获得市场与业内的广泛认可，成为低空装备技术与产品的领跑者，为应届生提供充足的技术支持、实践机会和广阔的成长空间。
三、岗位职责
1. 国内业务拓展与销售管理
负责对接国内核心采购商，推进意向订单签约与回款，确保销售目标达成。
深入跟进潜在订单，挖掘客户需求，提供定制化解决方案，完成订单转化。
积极拓展国内政企及大型企业客户，建立稳固的客户体系，提升市场占有率。
2. 海外市场开拓与网络建设
依托公司义乌国际展示中心，主导开拓海外市场，覆盖全球50余个国家。
负责海外代理商开发与管理，建立并完善外贸批发业务模式。
直接对接美国、沙特、西班牙等重点国家采购商，推动海外订单转化，初步搭建海外销售网络。
3. 品牌宣传与市场推广
全面负责义乌展示中心及公司项目的品牌塑造与市场宣传工作。
策划并执行各类市场活动，如行业展会、客户试飞体验会、招商推介会等，提升品牌影响力。
系统推广国内示范基地与海外运营的成功模式，吸引优质采购商与战略合作伙伴。
4. 全渠道运营体系管理
负责国内四大示范基地、义乌展示中心及海外运营中心的日常运营与管理工作。
搭建并优化标准化的运营管理体系，统筹协调各基地的场地建设、人员调配、场景落地及售后运维。
确保所有运营节点高效运转，持续提升运营效率与盈利能力。
四、人才要求
1.本科及以上学历，年龄一般不超过35周岁，了解项目从0到1的孵化与成长逻辑，有校园创业、大学生创新创业项目经验者优先，具备AI营销相关知识背景者优先；
2.具备较强的执行力，擅长挖掘、整合产业资源、市场资源和客户渠道，能协助寻找项目成长所需的产品、市场、客户、运营等相关人才，助力项目稳步发展；
3.对无人机、eVTOL飞行器相关技术、产业或市场有一定了解（无需深入专业技术背景），愿意深耕国际市场，重点关注中东、非洲、东南亚、“一带一路”沿线国家，了解这些地区的市场需求、产品应用场景、客户画像者优先；
4.具备良好的沟通合作能力，能够对接市场渠道或客户群体，协助推进科技成果产业化深度合作，包括定制化产品对接、个性化服务落地、应用场景开发等相关工作。
五、成长路线：
1、新职员具有三大业务所需的专业与能力及素质，以科学家团队为伍共同创业，承担项目经理岗位角色，能够达到项目所需的月度/季度/年度市场业绩或客户合作目标，三航为新职员提供国家/省/市政府人才引进的政策，凡在高科技创业项目工作满四年，经过专家评审与推荐成为高科技创业项目核心成员，有望培育成为第三代创新企业家。
2、新职员试用期满，三航可解决户口人事关系迁到深圳；三航设有党支部，新职员可迁移党员关系。
3、新职员通过研究院平台享有国家/省/市/区等人才引进政策，符合政府要求条件的人才享有相应的待遇。包括：人才各类补贴、住房保障申请、子女读书、高层次人才引进等政策。
六、薪酬待遇
1、正式职员：新职员按照单位工资薪酬体系进行评估，项目经理在双方约定的时间内达到基本薪酬+业绩提成+项目奖金的年薪要求。若新职员个人原因暂未达到岗位业绩要求的，按照单位工资标准体系给予基本工资薪酬待遇，须在指定时间达到基本年薪的目标。
2、应届毕业生：按照个人毕业院校排名+学历层次并参照单位工资标准体系评估给予相应的工资待遇，高于社会相关岗位工资平均水平，重点培养成为高科技项目经理。
3、大学生实习生：毕业的研究课题与论文方向，以科技成果产业化项目为基础，优秀实习生有机会得到政府经费的扶持或社会投资者的资助。三航研究院落实大学生创新创业保障政策，毕业后创业的大学生可按规定缴纳“五险一金”，给予学生实习生每月相应的工作补贴，以学分制计算。实习期满六个月以上且表现优秀者，有机会得到教授对创业项目的认可或推荐到国内外TOP100大学深造。
七、人才引进程序
1、三航研究院作为致力于发起创立和孵化并培育高科技项目公司（每年约20家）的创新机构，承担品牌宣传同时统一发布人才引进与招聘信息，本单位欢迎应聘者提供详细的个人经历或成功案例资料，同时若有教授/社会知名人士的推荐择优录取。
2、三航人才引进与招聘根据新职员专业方向与能力和高科技项目公司的人才需求，由三航所属高科技公司与新职员签订符合政府规范的劳动合同关系。
3、每周举办人才沙龙与招聘活动，内容与形式如下： 1）主题：第三代创新企业家成长之路人才论坛； 2）时间：每周六下午15:00（遇法定节假日除外）； 3）地点：三航科技大厦14楼演讲厅； 4）人员：面向20-35岁有创新创业想法的年轻人（限20名）； 5）邀请对象：通过线上或社会公开的方式，举办人才招聘暨项目对接活动，聆听个人感兴趣的科技项目PPT，找到兴趣、能力和发展方向相吻合的项目。 6）议程：每周做一个项目主题活动，主持人/项目经理演讲/提问互动/自由茶吧（参考项目答辩形式）。 7）欢迎有意者通过邮件提交职位申请，将本人简历、所获荣誉和工作业绩等资料发至hr邮箱，大学生能够提供教授推荐信的优先考虑。 8）职位福利：出国游、五险一金、绩效奖金、项目奖金、节日福利、年终分红、股票期权、优秀员工奖金 9）职位亮点：与世界一流大学科学家教授团队一起创新创业！
【三航成长故事】
当今全球竞争日益激烈，尤其是在科技领域，创新已经成为了决定国家经济未来走向的关键。技术创新、产业升级、市场竞争力的提升，才是推动国家经济长期健康发展的关键因素。政府的角色是创造一个良好的市场环境，激发企业的活力，而不是频繁干预市场，依赖刺激政府的政策只能让经济在短期内维持“表面的繁荣”，而失去了创新的动力，就会在全球竞争中处于下风。
深圳作为全国最年轻的城市，人口平均年龄只有33岁，通过魔幻般的“丛林法则、物竞天择”市场经济环境，正在孕育更多的以“大疆”为代表的第三代创新型企业，这些科技项目发明者一般不是向企业转让其技术成果，而是组建创新创业团队成立公司，寻找并发现优秀的人一起做有挑战的事，而不仅仅是一个商业机会，深圳拥有中国最好的市场经济环境，“来了就是深圳人”正在激励更多的大学生来深创业，这一现象走在中国大中城市的前列，成为新一代青年人向往深圳的新景象。
深圳高新区核心园区坐落在“深圳湾”这片神奇的土地，从一个渔村填海区蝶变为“中国最具硅谷气质湾区”，核心面积仅有11.5平方公里，截止2019年，经过25年的发展，创造出GDP超过3000亿约占全市20%，培育3000多家国家高新技术企业，境内外上市企业150多家，孵化了大量的科技型中小企业和创新创业人才，成为全中国创新资源集聚、创新成果显著、创新氛围浓郁、创新环境优越的高科技产业先行示范区。三航研究院是2011年经政府批准设立的非盈利性国际技术创新机构，三航团队生长于深圳湾并伴随着深圳高新区的成长，三航是深圳高新区发展的见证者与实践者，不断总结深圳高新区“创新的沃土、成功的家园”的发展理念，认识高科技企业内在生长的规律，发现高科技领军企业的成功密码，寻找高科技产业未来的发展前景与机遇，正在帮助更多的高科技初创企业，培养更多的青少年……
奖金绩效
工作地点
公司信息
不需要融资 · 100-299人 · 教育科技/教育软件、社会团体与公益组织
已审核
公司介绍
一.【单位背景】 三航研究院是2011年经政府批准设立的非盈利性国际技术创新机构，三航团队生长于深圳湾并伴随着深圳高新区的成长，三航是深圳高新区发展的见证者与实践者，不断总结深圳高新区“创新的沃土、成功的家园”的发展理念，认识高科技企业内在生长的规律，发现高科技创新企业的成功密码，寻找高科技产业未来的发展前景与机遇，正在帮助更多的高科技初创企业，培养更多的青少年……二.【核心业务】三航是指启航/护航/领航三大业务板块。1、三航元创营，创立于2012年，是深圳最早设立无人机重点实验室及中国最早推动无人机产业化的专业机构，目前已设有“机器人、海洋智能、通用航空、新材料与新能源、AI与中医健康”等工程研究实验室，专注于发起创立并培育原创科技企业。以技术为产品核心，痛点为客户需求，不断创新的调整产品和客户。每周举办不同的高科技产品发布会，不断引进人才与产业投资者组建创新创业团队，通过多维度市场验证完成产品“0-1”收入及利润，帮助原创科技项目寻找并发现成功的密码，加速高科技企业完成全球市场的布局与发展。重点引进与招聘项目经理、市场营销、新媒体推广、客户经理、产品经理、产品工艺与制造、产业链资源、投融资、财务会计、知识产权、人才引进等专业人才。2、深圳湾硅谷中心，伴随深圳高新区成长创建于2007年，寻找并发现市场出众的中小微企业，每周召开第三代创新企业家成长之路主题会，每月组织高科技企业成功的密码分享会，每年举办千人规模产业创新世界论坛，从不同行业领域聚集中小企业群体。通过“人才/技术/产品/市场/资本/创新”六大要素赋能成长，借助工业和信息化部赋智中小企业专项政策，帮助中小企业早日成为行业领军的上市公司。三航创新圈在“中国硅谷”的深圳湾建有三航科技大厦，为创业项目/新星企业/明星企业提供创新空间服务。3、青少年科学兴趣学院，由三航研究院联合世界一流大学科技产业促进会IAPCTIP于2016Science机器人国际大会倡议发起的公益事业，依托世界一流大学的科学家资源，构建青少年衔接世界一流大学的培养体系。通过开展青少年科普、科创和义工公益等兴趣发现活动，点燃个人爱好与天性并确立兴趣；开启个性化培养的兴趣引导之路，激发青少年从小站在世界科学前沿思考问题；通过实验探究、自然发现、发明创造、项目研究等兴趣培养过程，树立青少年科学素养与探索精神；帮助青少年做好生涯规划，实现迈入世界一流大学的梦想。为了吸引优秀人才加盟三航团队，三航每周三、六下午分别举办人才引进与招聘活动，采取线上或线下参观高科技公司、开放式交流、提问与答疑和互动交流的方式，三航研究院作为深圳湾“最具硅谷气质湾区”的代表之一，活动既能增长见识又能互动交流还能有助力你找到感兴趣的职业规划。请你认真阅读招聘岗位相关信息，若你认为自身条件符合岗位要求且感兴趣，请你直接回复哪个时间段参加活动即可，你的资料请发至单位邮箱，我单位一般不通过电话或微信及其他方式主动联系你。三.【创新的沃土】当今全球竞争日益激烈，尤其是在科技领域，创新已经成为了决定国家经济未来走向的关键。技术创新、产业升级、市场竞争力的提升，才是推动国家经济长期健康发展的关键因素。政府的角色是创造一个良好的市场环境，激发企业的活力，而不是频繁干预市场，依赖刺激政府的政策只能让经济在短期内维持“表面的繁荣”，而失去了创新的动力，就会在全球竞争中处于下风。深圳作为全国最年轻的城市，人口平均年龄只有33岁，通过魔幻般的“丛林法则、物竞天择”市场经济环境，正在孕育更多的以“大疆”为代表的第三代创新型企业，这些科技项目发明者一般不是向企业转让其技术成果，而是组建创新创业团队成立公司，寻找并发现优秀的人一起做有挑战的事，而不仅仅是一个商业机会，深圳拥有中国出色的国际国内市场经济环境，“来了就是深圳人”正在激励更多的大学生来深创业，这一现象走在中国大中城市的前列，成为新一代青年人向往深圳的新景象。深圳高新区核心园区坐落在“深圳湾”这片神奇的土地，从一个渔村填海区蝶变为“中国最有硅谷气质湾区”，核心面积仅有11.5平方公里，截止2019年，经过25年的发展，创造出GDP超过3000亿约占全市20%，培育3000多家国家高新技术企业，境内外上市企业150多家，孵化了大量的科技型中小企业和创新创业人才，成为全中国创新资源集聚、创新成果显著、创新氛围浓郁、创新环境优越的高科技产业先行示范区。
