外贸业务经理

岗位职责：
（一）市场开拓与客户开发
1、多渠道获客：独立负责海外（如中东、南美等区域）的钢管防腐加工、新型防腐材料的市场调研、客户开发与业务拓展，自主通过Google、LinkedIn、海关数据、B2B平台、当地商协会等多渠道，挖掘石油、天然气、水利等目标行业潜在客户（EPC承包商、油气管道分销商、矿业公司），建立客户清单与跟进体系。
2、展会营销：筹备并参与重点展会（如中东ADIPEC、南美Expo Tuberia），负责展前邀约、展中谈判及展后跟进。
3、项目投标支持：针对海外地区的油气管道项目，协助制作资格预审文件，配合技术部门准备投标书。
（二）技术咨询与商务对接
1、技术咨询：对接客户询盘、技术咨询，结合公司防腐工艺、新材料特性及加工标准，提供专业报价、方案（英文），开展电话、视频等商务沟通。
2、商务对接：主导商务谈判；根据汇率、原料波动及海运费，制作报价单；拟定合同条款（含付款、交付、质保等），完成签约与订单确认。
（三）订单执行与风险控制
1、协调公司内部研发、生产、质量、物流，跟进防腐加工进度、质量管控、样品测试及货物交付全流程。
2、负责报关、报检、国际物流、外汇结算、出口退税、货款回收等外贸全流程操作，把控业务风险。
（四）市场维护
1、跟踪目标市场防腐行业政策、行业标准（API、NORSOK、ASTM等）、竞品动态及客户需求变化，定期输出市场分析报告。
2、处理客户投诉、质量异议及售后技术支持，维护长期合作关系，推动客户复购与增单，收集客户对公司新材料、加工工艺的改进需求，反馈至相关部门。
（一）市场开拓与客户开发
1、多渠道获客：独立负责海外（如中东、南美等区域）的钢管防腐加工、新型防腐材料的市场调研、客户开发与业务拓展，自主通过Google、LinkedIn、海关数据、B2B平台、当地商协会等多渠道，挖掘石油、天然气、水利等目标行业潜在客户（EPC承包商、油气管道分销商、矿业公司），建立客户清单与跟进体系。
2、展会营销：筹备并参与重点展会（如中东ADIPEC、南美Expo Tuberia），负责展前邀约、展中谈判及展后跟进。
3、项目投标支持：针对海外地区的油气管道项目，协助制作资格预审文件，配合技术部门准备投标书。
（二）技术咨询与商务对接
1、技术咨询：对接客户询盘、技术咨询，结合公司防腐工艺、新材料特性及加工标准，提供专业报价、方案（英文），开展电话、视频等商务沟通。
2、商务对接：主导商务谈判；根据汇率、原料波动及海运费，制作报价单；拟定合同条款（含付款、交付、质保等），完成签约与订单确认。
（三）订单执行与风险控制
1、协调公司内部研发、生产、质量、物流，跟进防腐加工进度、质量管控、样品测试及货物交付全流程。
2、负责报关、报检、国际物流、外汇结算、出口退税、货款回收等外贸全流程操作，把控业务风险。
（四）市场维护
1、跟踪目标市场防腐行业政策、行业标准（API、NORSOK、ASTM等）、竞品动态及客户需求变化，定期输出市场分析报告。
2、处理客户投诉、质量异议及售后技术支持，维护长期合作关系，推动客户复购与增单，收集客户对公司新材料、加工工艺的改进需求，反馈至相关部门。
任职资格
1、教育背景：本科及以上学历，材料科学、腐蚀与防护、石油化工、国际贸易等专业。
2、行业背景：钢管、管材、防腐材料、石油化工设备或大型基建建材行业的出口经验。3年以上外贸工作经验。
3、语言能力：英语能作为工作语言。
4、能力素质：
①适应性强：能接受出差。
②主动学习：对行业趋势、各类主流国际标准、客户需求、新型防腐材料保持敏感，能快速将技术语言转化为客户价值语言。
③风险预判和管控能力：能对目标国常见的外汇管制、政治风险、货款回收做出风险的识别和给出应对的解决方案。