主要工作职责 Major responsibilities
统筹全球光伏 + 储能渠道体系搭建与运营,制定渠道策略并落地营销策划,推动光储渠道资源融合复用,支撑全球光储业务规模化拓展。
1.制定全球光储渠道年度发展政策与规划,明确各区域渠道布局策略,搭建统一的光储渠道管理体系,实现光伏、储能渠道资源协同复用。
2.开展全球光储市场差异化分析、细分市场研究,定位各区域战略客户,制定针对性渠道营销策划方案并推动落地。
3.统筹全球光储核心渠道伙伴的开发、管理与赋能,解决跨区域渠道冲突,维护合作秩序,落地渠道激励政策,助力销售与项目目标达成。
4.收集全球光储市场动态、政策及竞品渠道策略,形成分析报告,优化渠道体系,定期汇报渠道运营进度与优化方案。
绩效标准 Performance standards
光储渠道伙伴数量 / 覆盖率、渠道贡献销售额 / 项目容量、渠道毛利率、战略客户开发完成率、营销策划落地效果、合作伙伴满意度。
任职要求 Qualifications
1、学历:本科及以上,市场营销、国际商务、新能源、电气工程等相关专业优先。
2、经验:8 年以上渠道管理相关经验,5 年以上全球 / 跨区域渠道统筹经验;有光伏 / 储能行业经验者优先,具备 3C、家电等成熟行业渠道管理经验也可。
3、能力:精通中英文双语,具备全球视野,擅长政策制定、市场分析与营销策划;拥有强商务谈判、资源整合及跨文化沟通能力。
4、素质:目标感强,执行力突出,能承受高频全球出差压力,具备优秀的跨部门协同与问题解决能力。