国外渠道拓展经理

一、岗位职责
1. 渠道开拓与布局：
o 调研并锁定全球主要高端客源市场（如东南亚、日韩、北美、欧洲、澳洲）的旅游代理商、奢华旅行顾问网络。
o 主动拜访、接洽并建立合作关系，将公司的豪华专列产品纳入其产品手册。
2. 渠道培训与支持：
o 为海外渠道合作伙伴提供深度的产品培训（列车设施、行程亮点、独特体验、服务标准）。
o 制作高质量的英文/多语种销售物料（宣传册、视频、PPT、案例分析）。
o 组织并带领海外渠道商进行FAM Trip，让他们亲身体验产品。
3. 销售目标与关系管理：
o 制定并完成海外渠道的销售指标（如预订舱位数、销售额）。
o 维护长期、深度的渠道关系，定期沟通，处理渠道商的询价、预订、特殊需求等。
4. 市场与竞品分析：
o 监测全球奢华旅游趋势及竞品动态，为产品优化和定价策略提供建议。
o 收集海外渠道和终端客户的反馈，推动产品迭代。
5. 跨部门协作：
o 与国内的产品、运营、市场、客服团队紧密合作，确保从销售到接待的无缝衔接。
二、任职要求
这是一个对“硬技能”和“软实力”要求都极高的岗位。
硬性要求：
1. 语言能力：流利的英语（听说读写必须好） 是绝对前提。掌握第二外语（如法语、德语、日语）是巨大加分项。
2. 行业经验：
o 必需：5年以上高端旅游/奢华旅行销售或渠道开发经验，邮轮渠道拓展经历优先。
o 强烈偏好：有国际奢华邮轮、顶级酒店集团（如安缦、六善）、高端定制旅行社或已有豪华专列产品的相关工作经验。
o 拥有现成的、高质量的海外高端旅游渠道资源和人脉网络。
3. 产品理解：深刻理解奢华旅行的核心价值（体验、隐私、个性化服务），并对火车文化、目的地知识有浓厚兴趣和了解。
4. 教育背景：本科及以上学历，旅游管理、酒店管理、市场营销、国际贸易等相关专业优先。
核心软实力：
1. 卓越的沟通与演示能力：能在国际场合自信、专业地向高端合作伙伴推介产品。
2. 高情商与跨文化交际能力：理解并尊重不同文化的商业习惯和客户需求，建立信任。
3. 强大的销售驱动力与抗压能力：能独立开拓市场，完成业绩目标。
4. 高度自律与全球出差意愿：该岗位需要频繁进行国际差旅（参加行业展会、拜访客户、带队考察）。
5. 对细节的关注和对极致的追求：与奢华旅行业的服务标准相匹配。
三、工作时间
9:30-18:30，午休1.5小时，周末双休
四、薪酬福利
 薪资面议
 丰厚的国际差旅补贴。
 带薪年假。
 可能包含产品体验机会（亲自体验专列行程）。
 年度业绩达成奖金或分红。