大区销售经理（平安校园）

岗位职责：
1.负责高校客户开发与关系维护，聚焦全国范围内本科院校、职业院校的保卫处，建立并维护关键决策人（保卫处处长、分管校领导、技防科负责人等）的良好客情关系；
2.深入挖掘高校在周界预警、活动安保、常态化巡逻、防火及危险事件预警等场景的安防需求，引导客户对自动化、智能化安防系统的认知。
3.负责从商机挖掘、需求对接、方案呈现、招投标、商务谈判到合同签订的全流程销售工作；
4.跟踪项目交付与回款，协调内部交付团队确保试点项目、标杆项目的高质量落地，形成可复制的案例。
5.持续跟踪高校安防领域政策动态（如“平安校园”建设标准、教育数字化转型相关文件）、预算动向及竞争对手情况，为公司产品迭代与市场策略调整提供有效信息。
6.与市场、售前、产品、交付等部门紧密配合，参与行业展会、高校安防研讨会等活动，提升公司在教育行业的品牌影响力。
任职要求：
1.大专及以上学历，3年以上B端/G端销售经验，有高校、教育信息化、安防系统集成或无人机/机器人相关行业销售经验者优先；
2.具备较强的政府或事业单位客户攻关能力，熟悉招投标流程及政府采购规则；
3.目标导向，抗压能力强，能适应高频次出差（根据高校分布区域）；
4.具备一定的技术理解能力，能快速掌握公司软硬件产品的核心优势并进行价值传递。