商务总监

商务总监：
1、岗位定位
统筹部门整体商务业务、对外合作及部门管理工作，把控重大商务项目推进，搭建政企合作渠道，为公司业务拓展提供核心支撑。
2、核心工作职责
•商务攻坚工作：负责重大销售项目收尾攻坚，打通业务成交最后关键环节，完成高难度商务洽谈；主导合同谈判工作，精准把控合同条款、权责、风险及商务条件，保障公司合法权益。
•政企合作对接：对接企业、企业集团客户，洽谈并签订战略合作协议；负责政府单位对接工作，维护、疏通政企关系，保障业务合规平稳开展。
•招投标业务管理：熟练掌握全流程招投标业务，包含标书制作、投标报备、开标评审、中标跟进等环节，统筹管控招投标相关工作，提升项目中标率。
•项目业绩要求：具备大型项目操盘能力，个人成功带队签约至少三个千万级项目，具备大型项目统筹、谈判、落地实战经验。
•部门统筹管理：统筹商务部日常运营、人员管理及工作调配，制定部门业务推进计划，管控部门业务成本，监督下属岗位工作落地执行。
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商务副总监：
1、岗位定位
主攻一线商务洽谈与项目落地，承接终端销售攻坚工作，配合总监完成客户维护、商务应酬及异地项目推进。
2、核心工作职责
•项目落地攻坚：跟进在售商务项目，打通销售业务最后成交环节，完成客户洽谈、商务谈判，推动项目签约落地。
•商务外联维护：负责客户日常维护、商务接待及应酬工作，维系客户粘性，拓展业务合作资源，能够适配商务酒局应酬。
•异地业务推进：接受常态化出差安排，奔赴项目现场开展业务对接、洽谈跟进，保障异地项目顺利推进。
•工作汇报衔接：定期向总监汇报项目进度、客户情况及工作难点，配合完成部门商务工作统筹安排。