一、招聘要求:
1. 男女不限,能适应出差及行业销售节奏,服从区域工作安排。
2. 大专及以上学历,市场营销、食品科学与工程、工商管理等相关专业优先,条件优秀者(有相关销售经验)可适当放宽学历要求。
3. 年龄22-40周岁,具备基础销售思维和抗压能力,有食品制造行业从业经验者年龄可酌情调整;人品正直,责任心强,具备良好的职业素养和团队协作意识,无不良从业记录。
4. 具备1年及以上B端销售相关经验优先,有食品制造行业(休闲食品、预制菜、调味品、粮油米面、烘焙原料等任一细分领域)从业经验者优先,有经销商、商超采购、餐饮渠道、团餐渠道、食品加工企业客户资源者加分。
5. 了解B端销售全流程,具备客户开发、谈判签约、客情维护、订单跟进及回款辅助的实操经验,能配合团队开拓新市场、维护老客户。
6. 了解食品制造行业基本市场动态、产品特性,能配合公司营销策略,完成个人既定销售目标。
7. 具备良好的语言表达能力、逻辑思维能力及基础商务谈判能力,能精准对接客户需求,配合解决销售过程中的各类基础问题。
二、工作内容
1. 负责公司产品在指定区域的销售推广,积极开拓新客户(经销商、商超、餐饮、团餐、食品加工企业等),维护现有客户关系,提升客户满意度和复购率。
2. 跟进客户需求,开展商务谈判、合同签订工作,全程跟进订单执行、发货及回款进度,确保回款及时。
3. 熟悉公司产品特性,向客户精准介绍产品优势、价格体系及相关政策,解答客户咨询,协助客户解决产品使用及合作过程中的基础问题。
4. 收集区域内市场动态、竞品信息及客户需求,及时向公司反馈,配合公司优化产品及调整销售策略。
5. 严格按照公司要求,完成个人销售业绩目标,定期提交销售报表、客户回访记录及市场分析辅助材料。
6. 配合团队完成区域销售推广活动,协助开展产品宣讲、客户维护等相关工作,服从公司及领导的工作安排。
7. 熟练使用办公软件,做好客户档案管理,规范记录销售全过程,确保销售数据准确、可追溯。