售前经理

岗位职责
1. 对接客户梳理核心诉求，结合行业场景与公司产品/技术能力，识别关键需求和潜在需求，明确需求边界与可行性；
2. 编制针对性技术方案、产品演示方案、宣传材料，配合销售调研用户项目信息，完成方案宣讲与技术答疑；
3. 开展产品功能演示、原型展示，向客户直观呈现核心价值与技术优势；
4. 为销售团队提供产品技术培训，同步产品标版能力、技术边界，规避过度承诺；
5. 联动产品、技术、交付团队，同步客户需求与项目预期，确保方案的针对性和可落地性；
6. 参与投标文件技术编制配合销售团队应对投标需求。
任职要求
教育背景:
本科及以上学历，航空、军械、雷达、通信、网络、软件工程、自动化等理工科专业，军工行业优先。
经验:
3年以上军队/仿真模拟售前技术支持或实施工作经验，了解相关专业知识、标准、法规，具有独立完成设计方案能力。具备空，海，陆，网等军兵种体系仿真论证及实施能力者优先。
技能技巧:
1. 技术认知：熟悉公司产品架构、核心功能、技术边界及军事仿真行业常识及竞品优劣势，能精准匹配客户需求与产品能力；
2. 方案能力：精通技术方案、架构设计文档、投标文件技术部分的编制逻辑，可独立输出高质量方案，具备需求拆解与可行性分析能力；
3. 演示能力：熟练操作公司产品，能结合客户场景开展定制化演示、原型验证，高效传递产品技术价值；
4. 工具应用：熟练使用Office（Word/Excel/PowerPoint）、Visio、XMind等工具，具备较强的规范化文档能力。