国贸部经理

一、核心业务统筹与目标达成
1、统筹产品进出口全流程，包括订单洽谈、合同签订、信用证审核、报关、物流运输、外汇结算、出口退税等，确保流程合规高效，避免因操作失误导致延误或成本增加；
2、制定年度销售目标，拆解至团队及个人，跟踪进度并优化策略，确保业绩达成；
3、对接生产、供应链、财务等部门，协调产品库存、产能分配与订单交付，保障按时履约，提升客户满意度；
4、成本与利润管控，分析进出口业务的成本结构（如原材料、物流、关税、汇率成本等），通过优化物流方案、争取关税优惠，降低成本，提升利润率；
二、市场与客户管理
1、关注国际市场动态、竞争对手情况、产品价格、客户需求等，制定针对性的市场准入与拓展策略；
2、跟踪国际宏观经济指标（如汇率波动、通胀率、贸易协定变化），预判对业务的影响，及时调整定价或市场策略；
3、主导海外市场客户开发，通过客户拜访、展会或平台等方式拓展新客户，建立合作关系；
4、对客户进行分级管理（如按订单量、付款信用、合作潜力），制定差异化维护策略，提升大客户复购率，处理客户投诉及突发问题（如产品质量争议、交货延迟）；
三、团队搭建与赋能
1、团队搭建与绩效考核 组建并管理国贸团队，明确岗位职责与分工，制定 KPI和激励机制，激发团队积极性；
2、定期组织业务培训，提升团队成员的外贸实务能力、外语能力及跨文化沟通技巧；
3、加强流程优化与制度建设，制定并优化部门内部业务流程，提高团队工作效率，减少差错率；
4、建立客户信息库、订单档案等数据管理体系，确保业务数据的完整性与可追溯性；
四、风险控制与合规管理
1、识别并应对国际贸易中的各类风险防控，做好应对措施；
2、审核关键贸易文件（如商业发票、装箱单、原产地证书），确保单据与合同、信用证或客户要求一致、合规，避免清关延误；
五、跨部门与外部协作
1、内部做好与相关部门的协作，如与PMC协调产品交付、与技术部门协调产品开发、与财务部门协调外汇结算、出口退税等事宜；
2、外部对接维护与海关、商检、货代、银行、保险公司等机构的合作关系，确保物流、结算等环节顺畅；与海外代理商、合作伙伴沟通，协调市场推广与售后服务；
1、年龄：男，35-40周岁；
2、学历要求：本科及以上学历，国际贸易、市场营销或相关专业优先，海外留学经历或硕士学位者更佳；
3、工作经验：10年以上国际贸易经验，5年以上团队管理经验，熟悉汽车电子电器行业出口，有开拓新市场成功经验或海外常驻工作经验者优先；
4、专业能力：精通贸易实务；英语可作为工作语言，CET-6级以上，具备良好的听说读写能力，若熟悉小语种（西班牙语、日语等）更佳；熟悉主导海外展会、客户拜访及商务谈判，具备客户分级管理能力，能根据市场趋势和客户要求制定营销策略；能识别并应对关税调整、汇率变动、信用及政策风险，预判行业趋势，制定有效策略，为公司业务发展提供决策支持；
5、团队管理：具备团队管理经验，能搭建并培养外贸团队，制定KPI及激励机制，根据团队成员特点提供定制化指导和赋能；
6、目标管理：擅长目标管理，能够将公司的业绩目标拆解到团队和个人，监控转化率、价格、复购率等指标，确保团队完成任务；
7、综合素质：适应时差工作、订单突发问题及高强度工作节奏，面对压力和挑战时保持沉稳，有较强的应变能力；具备数据敏感性，熟练使用Excel等工具，以数据分析为基础做决策；积极探索新渠道及新模式，推动业务创新发展；以业绩为核心驱动力，对团队业绩负责，主动解决问题，具备大局观和韧性，勇于承担责任。