战略拓展总监/经理

岗位职责
1. 客户开发与商机管理：围绕公司物质科学业务的战略布局，持续跟踪农药分子、新能源电池、半导体材料、发动机材料、高分子复合材料、高标准金属与化工材料等重点赛道，主动挖掘潜在商机，推动从初步接洽到商务签约的全流程。
2. 售前支持与方案设计：与学科专家/交付团队紧密协作，在客户拜访中准确传递公司技术价值，协助将客户需求转化为可执行的项目框架。
3. 商务推进与签约：协助事业部负责人进行客户谈判、报价策略、合同条款沟通及签约流程推进工作，确保商务条款符合公司利益，并与法务、财务等部门协同完成合同签署。
4. 客户关系维护：持续进行客户关系的维护，协助挖掘现有客户的新需求与业务机会，提升客户满意度与长期合作粘性。
5. 市场信息反馈：收集并整理客户反馈、行业动态、竞品信息，为产品迭代、市场策略优化提供输入，参与行业会议、论坛等活动，提升公司品牌在目标行业的影响力。

任职要求
Must have（必须具备）
1. 教育背景：本科及以上学历，理工科专业背景优先。
2. 工作经验：3-8年相关工作经验，具备B2B技术解决方案销售或大客户经理经验。
3. 行业认知：对至少1-2个目标赛道的研发流程有基本理解（如配方设计、性能测试、工艺优化、分子设计等），能够与客户负责人进行有效对话，准确传递AI赋能材料的价值主张。
4. 商务能力：具备独立开拓客户、推进商务谈判、完成签约的能力，熟悉技术服务类合同的商务条款设计与谈判技巧。
5. 沟通与协作：具备优秀的沟通表达能力和跨部门协作能力，能够与学科专家/交付团队、法务财务等内部角色高效协同。
6. 工具使用：熟练使用大语言模型（LLM）及相关AI工具，能够将其应用于客户信息搜集、行业研究、材料撰写等工作提效。
7. 自我驱动：具备很强的责任心、结果导向和抗压能力，能够在不确定性和快节奏环境中主动推进复杂任务。


Preferred（优先考虑）
1. 硕士及以上学历，具有材料、化学、物理、化工、高分子、冶金、半导体物理、农药学学历背景或理工与商科复合背景（如本科材料+硕士商科）优先。
2. 有农药、新能源电池、半导体、化工、金属材料等行业客户资源者优先。

岗位特征
我们希望你既懂物质科学行业，也具备销售开拓能力；既能独立跑客户，也能与技术团队并肩作战。
在这里，销售不是单纯的“关系型”角色，而是需要理解技术价值、能够与客户深度对话的解决方案型销售。你需要具备行业认知、商务能力和跨部门协同能力，善于借助AI工具提升信息搜集和客户沟通效率。