职位描述
直播运营
岗位职责:
一、产品询盘
1. 依据公司定价体系及客户需求,针对不同平台渠道特性,快速完成标准报价或带有技术参数的差异化报价文件的制作
2. 日常对接来自不同渠道的客户询盘,主动与客户进行技术交流,摸排客户现场工况:包括但不限于作业小时、最大搬运重量、货物规格尺寸、通道宽度、坡度坡度、有无防爆要求及特殊环保需求等
3. 根据掌握的工况数据和客户预算,结合工况条件与安全标准,为客户提供专业的叉车搬运建议及选型依据
二、直播销售导流
1. 根据电商销售计划制定直播计划,并精细化管理各平台(如天猫、阿里巴巴1688、抖音企业号、视频号等)的直播日历、排期及每日/周执行清单
2. 参与直播商品的选品工作,针对不同场景策划产品组合,明确每场直播的主推品与利润品
3. 结合各平台策划月度/专题直播活动的主题与玩法,并执行以各类搬运场景为主题的系列化、项目制直播活动
4. 直播把控引导设备选型、工况匹配等问题并给予专业准确反馈,及商机线索的系统导入和闭环跟踪
5. 负责专业直播脚本的撰写与迭代,将复杂技术参数转化为易懂的客户利益点;规划并准备直播中的关键可视化素材,如设备操作实录视频、3D动画原理演示、与竞品的对比图表、典型客户案例资料等
三、订单履约
1. 把控项目关键节点,协调产品、销售计划等资源,保证客户交期要求及其他特殊需求;沟通协调分公司销售,确保项目顺利赢单及签约
2. 全程跟进订单履约流程:从合同签订、订单排产跟进等,确保销售流程顺畅闭环
3. 联动各分公司或区域销售人员,接受区域导入的销售需求(特别是电商车型),协助完成项目报价及需求落地
四、复盘与持续优化
1. 负责直播后的全链路数据复盘,分析观看、互动、线索转化等数据,并与销售结果交叉验证
2. 持续优化直播流程、演示方法、销售话术及整体运营策略,提升直播效率与专业度
3. 持续追踪行业动态、竞品直播策略及平台规则变化,推动整体直播运营水平的提升
4. 参与代运营直播策划及复盘,协同代运营团队优化直播方案
5. 协同运营、场控、视频团队,确保直播前、中、后期的所有流程顺畅衔接
任职要求:
1.学历:大专及以上
2.专业:具备工业品背景知识,机械工程、物流管理、市场营销、播音主持等相关专业优先考虑
3.通用技能:口头沟通、说服性沟通、建立合作关系、主动性、结果导向
4.专业技能:熟练操作办公软件、电商直播平台后台、视频剪辑技能、数据驱动与分析能力
一、产品询盘
1. 依据公司定价体系及客户需求,针对不同平台渠道特性,快速完成标准报价或带有技术参数的差异化报价文件的制作
2. 日常对接来自不同渠道的客户询盘,主动与客户进行技术交流,摸排客户现场工况:包括但不限于作业小时、最大搬运重量、货物规格尺寸、通道宽度、坡度坡度、有无防爆要求及特殊环保需求等
3. 根据掌握的工况数据和客户预算,结合工况条件与安全标准,为客户提供专业的叉车搬运建议及选型依据
二、直播销售导流
1. 根据电商销售计划制定直播计划,并精细化管理各平台(如天猫、阿里巴巴1688、抖音企业号、视频号等)的直播日历、排期及每日/周执行清单
2. 参与直播商品的选品工作,针对不同场景策划产品组合,明确每场直播的主推品与利润品
3. 结合各平台策划月度/专题直播活动的主题与玩法,并执行以各类搬运场景为主题的系列化、项目制直播活动
4. 直播把控引导设备选型、工况匹配等问题并给予专业准确反馈,及商机线索的系统导入和闭环跟踪
5. 负责专业直播脚本的撰写与迭代,将复杂技术参数转化为易懂的客户利益点;规划并准备直播中的关键可视化素材,如设备操作实录视频、3D动画原理演示、与竞品的对比图表、典型客户案例资料等
三、订单履约
1. 把控项目关键节点,协调产品、销售计划等资源,保证客户交期要求及其他特殊需求;沟通协调分公司销售,确保项目顺利赢单及签约
2. 全程跟进订单履约流程:从合同签订、订单排产跟进等,确保销售流程顺畅闭环
3. 联动各分公司或区域销售人员,接受区域导入的销售需求(特别是电商车型),协助完成项目报价及需求落地
四、复盘与持续优化
1. 负责直播后的全链路数据复盘,分析观看、互动、线索转化等数据,并与销售结果交叉验证
2. 持续优化直播流程、演示方法、销售话术及整体运营策略,提升直播效率与专业度
3. 持续追踪行业动态、竞品直播策略及平台规则变化,推动整体直播运营水平的提升
4. 参与代运营直播策划及复盘,协同代运营团队优化直播方案
5. 协同运营、场控、视频团队,确保直播前、中、后期的所有流程顺畅衔接
任职要求:
1.学历:大专及以上
2.专业:具备工业品背景知识,机械工程、物流管理、市场营销、播音主持等相关专业优先考虑
3.通用技能:口头沟通、说服性沟通、建立合作关系、主动性、结果导向
4.专业技能:熟练操作办公软件、电商直播平台后台、视频剪辑技能、数据驱动与分析能力
工作地点
厦门思明区林德(中国)叉车有限公司东门

工作地点

客户公司信息
客户公司名称 宁波嘉隆金属处理技术服务有限公司
客户公司地址 浙江省宁波市江北区振甬路89号宁波嘉隆金属处理技术服务有限公司(中官西路)浙江省宁波市江北区振甬路89号
客户公司人数 1000-9999人
公司信息
上海杰艾企业管理咨询有限公司
未融资 · 500-999人 · 咨询服务、人力资源
已审核
公司介绍
上海杰艾企业管理咨询有限公司成立于2012年09月07日,主要经营范围为企业管理咨询,商务信息咨询,投资咨询,企业形象策划,计算机专业领域内的技术服务,网络工程维护等
工商信息
企业名称 上海杰艾企业管理咨询有限公司
企业类型 有限责任公司(非自然人投资或控股的法人独资)
法人代表 DANIELE MERLERATI
经营状态 存续
成立时间 2012-09-07
注册资本 1200万元
认证资质
营业执照信息 人力资源服务许可证 劳务派遣经营许可证
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奖金
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本科
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内容运营
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