更新于 5月27日
职位描述
1.全面主持营销部工作，制定并落实空气源热泵、地源热泵、生物质锅炉在集中供热、供热供冷改造、新建项目及居民集中供热领域的年度销售战略与目标。
2.负责建立高效营销队伍，合理分配区域及项目任务，组织产品知识、行业政策、谈判技能等专业培训，激发团队潜能，协助完成更高销售目标。
3.负责营销人员的考核、考评与日常管理工作，关心员工思想动态，杜绝经济犯罪事件发生。
市场开发与项目拓展：
4.负责市场调查、分析和预测，重点跟踪供热供冷改造、新建项目、居民集中供热等领域的政策动态和竞争对手情况，主动开拓新的区域及客户资源。
5.组织营销人员深入跑市场，挖掘集中供热供冷新建、改造相关的项目线索，与政府、热力公司、房地产开发商、园区、大型公建等单位建立合作关系，不断扩大市场占有率。
6.主导大型项目的商务谈判、方案策划及招投标工作，推动BOT、EMC、EPC等合作模式落地，完成合同签订。
销售计划与合同管理：
7.组织编制年、季、月度销售计划（含设备销售及工程类合同），适时签订供货或项目合同，确保销售指标完成，合理控制销售费用，及时回笼资金。
8.组织制定销售、项目开发、合同、回款、在仓保管等制度，明确工作标准，健全销售管理网络，做好协调、指导、调度、检查、考核工作。
9.负责驻外办事处、营销网点的销售调度及运输协调，汇总产品及服务需求计划，平衡供货与施工资源，完善发运交接手续。
客户服务与售后管理：
10.建立健全客户服务体系，加强营销人员的服务意识教育，定期走访客户，及时处理用户投诉及项目现场问题，提高企业信誉和客户满意度。
11.配合技术、工程部门做好项目交付后的售后支持，收集客户反馈，推动产品与服务持续改进。
统计分析与内部协调：
12.建立并规范项目信息台账、客户档案、合同台账、回款记录等，编制销售统计报表及统计分析报告，为公司领导决策提供依据。
13.密切与工程部、技术部、财务部、企管部等部门的协作配合，确保项目从商机到交付各环节顺畅衔接。
任职要求：
学历：专科及以上学历，市场营销、暖通空调、能源与动力工程、工程管理等相关专业。
经验要求：5年以上从事空气源热泵、地源热泵、集中供热、供热供冷改造或相关能源项目销售工作。
知识要求：具备全面的市场营销、项目管理、供热供冷基础知识，熟悉BOT、EMC等常见项目合作模式。
能力要求：具备良好的市场开拓、商务谈判、项目策划与公关能力；较强的团队管理与组织协调能力；工作责任感和事业心强，能适应出差。
工作地点
公司信息
未融资 · 100-299人 · 房地产开发经营、环保、金属制品/机加工、矿产/冶金
已审核
公司介绍
河北天正新能源科技股份有限公司，始创于2003年，于2014年在天津股权交易所挂牌上市，股权代码：013023.是一家高科技节能环保企业，住建部中国辐射供暖.供冷委员会常务委员单位，河北省地暖热泵委员会副主任单位，《地板采暖发泡水泥绝热层技术规程》，国家标准的编制起草单位。公司秉承“诚实守信，共创共赢”的经营理念，恪守认真负责、服务社会的经营宗旨，以客户为中心、以市场为导向、以“创建一流工程、营销一流产品、汇集一流人才”为公司目标，公司致力于城市区域供热、规划、设计、建设、管理和安装服务；清洁可再生能源（太阳能、空气能、地热能源）的开发应用、产品研发、系统设计和工程施工管理；室内舒适环境系统集成，暖通节能技术开发，高效末端供暖设计和安装服务，供热管理于一体的现代化高科技企业。公司主营业务分三大板块：一 传统产业：十几年来，公司承建各行业领域的供暖制冷工程的安装施工项目，遍及京津冀及山东山西河南江苏内蒙等北方广大省市地区，累计施工供暖制冷工程超过1500万平米，投资城镇局域供热公司项目将成为未来十年公司的战略发展投资重点，专业化的研究设计、精良的施工及完善的售后服务，赢得了广大用户的交口称赞。建立了良好的企业信誉，树立了良好的企业形象，成为国内著名的城镇供暖企业。二 超低温空气能热泵的研发生产和应用。经过与中科院及清华大学专家的深度合作，结合我公司多年来的施工经验成功突破空气能热泵在零下27℃工况下的应用技术，改良了全新的空气能热泵设备，这一技术将在未来十年的城镇化建设的供热项目中发挥出巨大的作用。因为这一技术的突破实现了运行成本接近于烧煤制热的临界点，低廉的运营成本将会带来一个非常广阔的大市场。空气能热泵的这种清洁能源因安装便捷，在近几年替代煤锅炉中发挥巨大的作用。三 空气净化处霾设备的研发、生产与应用。我国现在正在成为几十年前的伦敦，治理雾霾任重道远，如何在现有条件下减少雾霾对人健康的危害，天正新能源公司以天下苍生为己任，以保障人民身体健康为目标，结合中科院高能所魏书军博士合作研发的新风净化热交换系统，将有效的解决了这一难题。让人们在家中即可享受到三亚的海边空气。天正新风机净化系统采用送排风两部风机同时工作，在机器背部有两个孔，底部是新风引入管道，中部是室内污风排出管道。新风、排风风机压力配比1比0.8，室内呈正压，使室外污染空气无法进入室内。安装天正新风净化机的场所，不需要通过开窗换气，并且该新风机引入室内的空气质量，比室外洁净20倍。通过科学设置，天正新风机在保证过滤净化空气的同时，后期使用运行成本极低。产品正在研发改良阶段，不久将推向市场，这种产品的面世，在未来几年将会为企业带来上千亿的产值。我们坚信：“昨天的业绩是今天的基础；今天的努力是明天的成果；人才的培养是发展的根本；优质的服务是企业的生命。”天正人将不断开拓进取，为改善人民生活居住条件而努力奋斗。
