更新于 3月2日
职位描述
1.销售战略制定与执行根据集团战略，制定集团销售目标及市场拓展策略，重点布局高端制造(如3C产业、A1机器人、新能源、航空航天等行业)。分解年度销售任务，监督执行并确保完成集团营收、利润及回款目标。2.市场开发与客户管理
2.主导大客户开发与维护，建立长期战略合作关系。 拓展国内外市场，制定本地化销售策略，应对国际贸易政策变化。分析竞争对手动态，调整产品定价、商务政策及销售模式(如直销、代理、融资租赁等)。
3.销售团队管理与激励搭建高效销售团队，优化组织架构及区域布局，提升团队专业能力。 制定科学的绩效考核与激励机制，激发团队战斗力，降低人才流失率。
4.跨部门协作与研发、生产部门紧密对接，反馈市场需求，推动产品改进及定制化方案落地。 协同售后团队，提升客户满意度，建立品牌忠诚度。
5.销售运营管理优化销售流程(从线索挖掘到订单交付)，提升合同转化率及交付效率。 监控应收账款，降低坏账风险，确保现金流健康。
二、任职条件
1.教育背景:本科及以上学历，机械工程、市场营销、工商管理等相关专业。
2.经验要求:10年以上数控机床或高端装备行业销售经验，其中5年以上销售团队管理经验，有团队年销售额5-10亿以上的业绩证明。 熟悉数控机床产品及应用场景(如五轴加工中心、车铣复合、重型龙门机床等)。具备大客户资源、或海外市场开拓成功案例者优先。
3.核心能力 市场洞察力:精准把握行业趋势，制定差异化竞争策略。 商务谈判能力:擅长复杂项目谈判(如政府招标、跨国订单)。团队领导力:能打造高绩效销售团队，具备狼性文化管理经验。
4.其他要求:年龄40-50岁，能适应高频出差。 英语熟练，可用英文进行商务谈判。
三、附加说明
该岗位需兼具“销售狼性”与“战略思维”，既要能带队冲锋，也要能布局长远市场；
薪酬结构为“高底薪+高提成+超额利润分红”，顶尖人才可享股权激励。
***必须有数控机床设备行业销售管理经验，无相关经验者勿投！谢谢！！！
工作地点
公司信息
未融资 · 500-999人 · 电气机械/电力设备、金属制品/机加工
已审核
公司介绍
广东润星科技有限公司(以下简称“润星科技”)位于广东东莞市谢岗镇银湖工业园，注册资本7500万元，员工人数近700人，专业从事数控机床的研发、生产、销售及服务，是华南最大的数控机床全产业链生产企业，占地面积约70000平方米，年产能达到上万台数控机床，拥有广东最大的专业生产基地和服务平台，2012年被认定为国家级高新技术企业。作为一家专注于大型高端数控机床研发与制造的专业公司，自创建之初就将技术研发与创新作为企业发展的重要战略定位，视技术研发与创新为企业发展的基础和关键。 公司研发实力雄厚，2013年组建了广东省工程技术研究中心，专门设立数控机床研究开发中心，重视技术人才队伍建设，聚集了行业内高级专业技术人才，其中中级职称及专科学历以上人才比例超过70%。公司主要生产中高端、通用型加工中心，包括：钻攻加工中心系列、立式加工中心系列、卧式加工中心系列、龙门加工中心系列、雕铣加工中心系列五大系列四十余种产品。产品主要应用于电子产品(包括IT产品、通讯产品、消费电子)、汽车配件、各类模具的加工，并在医疗器械、航空、航天、军工、船舶、石油机械、仪器仪表、新能源、自动化设备、通用机械等各行各业拥有广泛的应用。所有产品均执行国家及相关行业标准，关键技术指标达到国内同类产品的领先水平，主要技术参数均达到国际先进水平，产品技术参数及精度符合国家标准的规定。 目前，公司拥有较完善的研发体系、供应链体系、生产体系、质保体系和服务体系，产品质量处于国内先进水平，产品结构集成度高、性能稳定、价格合理。公司各方面平衡发展，拥有雄厚的科研实力、卓越的产品质量、合理的价格定位、完善的服务体系、便捷的营销网络五大核心竞争优势。公司在中国内地己经设立了26个销售服务部，构建了完整的销售及服务网络，公司年产值约8亿元(人民币)。 秉承着深厚技术积累、卓越研发能力、成熟生产工艺，润星科技在“加工中心”领域，形成了规模化的产业优势，建构了集研发、生产、销售、服务一体化的高效产业链，向市场提供高性价比的产品，赢得了全国客户的认同和信赖。随着我国制造业的发展，润星科技也日益发展壮大。公司以珠三角为中心，辐射全国，并正在走向世界。“诚朴守勤、精艺奉新”，扛民族品牌大旗、做区域产业龙头。润星科技胸怀成为中国制造业的中流砥柱的愿景，正全力支撑我国装备制造业全方位的产业升级。各位求职者请留意，工作地点以发布职位说明为准，谢谢！
