更新于 今天
职位描述
1. 渠道管理：负责日化美妆 GT 渠道（便利店、夫妻店、传统商超、日化杂货店）整体运营，制定渠道策略、价格体系与促销方案，完成年度回款与铺货目标。
2. 客户开发与维护：拓展区域经销商、二批商及核心零售网点，建立客户档案并分级管理；定期拜访核心客户，维护客情、解决问题，提升客户粘性与复购率。
3. 终端动销执行：统筹终端铺货、陈列标准化、物料落地与促销活动执行（如堆头、海报、特价、搭赠），监控执行效果并复盘优化，提升终端销量与品牌曝光。
4. 市场与竞品分析：调研区域市场动态、竞品 GT 渠道政策、价格及促销动作，输出分析报告并制定攻防策略，保障渠道竞争力。
5. 团队与数据管理：搭建并管理区域 GT 销售团队，制定考核激励、培训赋能；追踪销售数据（回款、铺货率、动销率、库存），输出日报 / 周报 / 月报，确保目标达成。
6. 跨部门协同：联动市场、产品、供应链，反馈终端需求、推动新品上市、协调货源与售后，保障渠道顺畅运营。
任职要求
1. 经验要求：5 年以上日化、美妆、快消行业 GT 渠道销售经验，1 年以上团队管理经验，有成熟经销商 / 终端资源优先。
2. 渠道能力：精通 GT 渠道（便利店、夫妻店、传统商超）运作模式，熟悉经销商开发、客情维护、终端陈列与动销打法。
3. 市场敏锐度：对日化美妆市场趋势、竞品动态敏感，能快速制定并落地渠道策略，具备较强问题解决与抗压能力。
4. 综合技能：具备良好的数据分析、沟通谈判、组织协调能力，熟练使用 Excel，能接受区域内出差。
工作地点
公司信息
B轮 · 1000-9999人 · 产业互联网平台、互联网电商
已审核
公司介绍
福建植护网络科技有限公司成立于2014年，团队人员规模近3000人，是福州本土集开发、生产、销售于一体的优质日用品品牌。旗下三大核心品牌：植护、糖糖妈咪、功夫本色，涵盖中国大部分主流消费人群，此外植护还拥有数十个子产品品牌。我们崇尚自然植萃能量与“轻生活”完美结合，引领“环保、低碳、健康”高品质生活风范。【我们的团队】植护创立至今一直保持快速拓张的节奏，几乎覆盖全渠道电商平台，在天猫、京东、拼多多、抖音、唯品会、跨境、小红书、快手等拥有上百家店铺，成为市场中唯一全线上渠道领先能力的新势力，此外，线下销售渠道已初具规模。植护年销售额超40亿元，目前已经历天使轮、A轮、B轮融资。10大生产&仓储基地分布在福建、杭州、河北、江西、湖北、安徽、新疆、广西等。销售范围遍布全国及国外。【我们的战绩】1、2017年11月11日“天猫双十一全球狂欢节”抽纸类目单品销量TOP12、2018年天猫618大促纸品行业旗舰店单店TOP13、2018年天猫双十一全球狂欢节抽纸类目蝉联单品销量TOP14、2018年3月起至今连续蝉联纸品行业旗舰店单店TOP15、2019年天猫双十一抽纸类目单品再次突破100万件单品销量TOP16、2020年植护荣获天猫金妆奖“2020年度拉新先锋品牌”7、2021年双十一植护全网销售额劲超2亿8、2022年618抖音日用纸品行业植护销售额TOP19、2023年双11抖音日用纸品行业植护销售额TOP1【我们的福利】薪酬：富有竞争力的薪酬福利晋升：较为完善的晋升体系，每年1-2次晋升机会培训：专业技能培训，资深主管1V1带教休假：超长带薪年假，以及其他福利假期环境：舒适宜人的办公环境，青春活力的工作氛围其他：每个季度部门团建聚餐、拓展活动、生日福利、节日福利等。【联系我们】总部坐标：福州市台江区东百元洪城5号门1-5层植护公司
