更新时间 4月3日
职位描述
产业地产市场调研与分析
(1)持续跟踪国内外产业地产行业动态、政策导向、市场供需情况及竞争格局，定期撰写市场调研报告，为企业客户选址咨询提供数据支撑与决策参考。
(2)深入研究不同产业（如智能制造、生物医药、数字经济、新能源等）的发展特性、产业链布局需求及选址偏好，构建产业地产细分市场知识库。
企业客户开发与维护
(1)制定客户开发策略，通过线上线下多种渠道（如行业展会、企业拜访、商会合作、网络平台推广等）主动挖掘有产业地产选址需求的企业客户，建立并拓展客户资源库。
(2)负责客户关系维护，定期与存量客户沟通，了解企业经营发展动态及潜在的二次选址或扩产需求，提升客户满意度与忠诚度，促进长期合作。
专业选址咨询服务提供
(1)与企业客户进行深度沟通，精准把握客户在产业定位、生产规模、场地面积、区位交通、配套设施、政策扶持、成本预算等方面的选址核心需求。
(2)结合产业地产项目资源（如产业园区、工业园、独栋厂房、研发楼宇等），为客户提供定制化的选址方案，包括项目推荐、实地考察安排、方案对比分析等服务。
(3)协助客户与产业地产项目方进行商务谈判，涉及租赁 / 购买价格、合作期限、配套服务条款、政策落地保障等方面，推动双方达成合作意向，保障客户权益。
项目跟进与合作促成
(1)负责选址项目的全流程跟进，协调内部相关部门（如项目运营、法务、财务等）及外部合作方，解决项目推进过程中的各类问题，确保项目顺利落地。
(2)收集客户在选址及后续入驻过程中的反馈意见，及时反馈给相关部门，协助优化产业地产项目服务内容与选址咨询服务流程。
销售目标达成与团队协作
(1)根据公司下达的市场拓展任务与销售指标，制定个人年度、季度、月度工作计划，并积极落实，确保完成各项业绩目标。
(2)积极参与部门组织的市场推广活动、业务培训与团队建设活动，与部门同事分享市场信息、客户资源与工作经验，共同提升团队整体业务水平与市场竞争力。
任职资格：
1、本科及以上学历，经济、金融、房地产经营与管理、产业规划等专业优先；
2、3年以上产业地产（如工业园区、产业新城、科技园区等）市场拓展、招商顾问、选址咨询相关工作经验，熟悉产业地产行业运作模式、业务流程及市场特点，有成功案例优先；
3、具备扎实的产业地产专业知识，了解国家及地方关于产业发展、土地政策、税收优惠、招商引资等相关政策法规，能够为客户提供专业的政策解读与选址建议；
4、具有较强的市场分析与判断能力，能够准确把握市场趋势与客户需求，制定有效的市场拓展策略与选址咨询方案；
5、具备优秀的商务谈判能力与沟通表达能力，能够与企业客户、项目方及内部各部门进行高效沟通协调，推动合作达成；
6、熟练使用办公软件，能够独立撰写市场调研报告、客户方案、项目建议书等文档；
7、市场洞察力强，擅长沟通协调，有团队管理能力，能适应出差；
8、良好的团队合作精神，且能与内外部团队有效沟通协作。
工作地点
公司信息
未融资 · 100-299人 · 房地产开发经营、物业管理、餐饮服务、产业互联网平台
已审核
公司介绍
苏州兰德集团是一家集产业园区投资与运营、对沙对德合作与交流、工业数字化与低碳化服务、金融投资与管理、酒店与物业管理等于一体的综合性产业发展集团公司。集团总部位于德企之乡——苏州太仓，拥有超20年国内国际产业运营与服务经验，深刻的产业洞察与国际化视野，以及丰富的欧洲(德国)、中东(沙特)资源网络。近年来，兰德集团紧随“一带一路”倡议，积极布局以沙特阿拉伯为中心的中东及北非地区，致力于实现中国领先企业和高科技公司的国际产业转移（IIT），推动“一带一路”高质量发展。旗下产业一体化服务商MOBO、西兰花数字科技(西门子合作)、百兰智能科技(百度合资)等公司致力于寻找中国产业园区招商运营的最优解。MOBO是苏州兰德集团旗下一家专注于产业地产一体化服务的提供商，拥有丰富的产业园区招商经验、强大的欧洲（德国）资源网络、先进的运营管理理念。为政府提供包含产业规划、工程咨询、项目管理、招商运营、MOBO品牌导入等在内的一体化产业服务。为欧洲（德国）企业提供经过LEED、DGNB认证的德系绿色环保厂房和商务楼宇以及从产业视角出发的一体化配套服务如外包技术研发、精益管理、专业技术工人输送等。MOBO项目围绕长三角区域布局，分布上海、南京、苏州、无锡等核心城市。西兰花公司简介： 西兰花数字科技（苏州）有限公司是苏州兰德集团旗下数字科技服务公司，该公司是西门子智慧园区管理平台首个授权合作伙伴。致力于运用数字化创新技术，推动区域产业数改智转升级、数字化技术提升、智慧园区以及智能基础设施的建设和运营。目前公司与西门子在常熟高新区合作建设基于西门子核心技术的在华首个“先进制造+低碳园区”两位一体示范项目，项目包含了数字化赋能中心和智慧园区物联网运营中心，共同推动常熟市及长三角地区企业的数字化升级、先进制造业集群建设和产城融合可持续发展。百兰公司简介:百兰智能科技（苏州）有限公司是百度和兰德集团合资成立的高科技公司，致力于以领先的人工智能技术为核心，深度服务制造型企业智能化转型升级，提供全周期智慧解决方案。目前百兰智能科技将落地华东地区首家“AI+工业互联网产业基地”，以科技赋能产业，助力区域构建现代化产业体系、全面提升产业转型升级水平。2021年12月，百兰智能科技被认定为苏州市第四批工业互联网重点平台企业。加入百兰，我们将为你提供工业数字化、智能制造等各行业资深专家系统化培训，了解产业发展与资本市场的一体化运作，参与产业地产投融管退全流程运营，与数转智改行业国际顶尖企业负责人合作碰撞的机会。来兰德，我们将为你提供参与产业地产投融管退全流程运作的机会；全程了解产业发展与资本市场一体化运作的机会；与数转智改行业国际顶尖企业负责人合作碰撞的机会；和工业数字化、智能制造、地产运营、金融管理等各行业资深专家面对面培训的机会。来兰德，我们将为你提供工业数字化、智能制造、地产运营、金融管理等各行业资深专家系统化培训，了解产业发展与资本市场的一体化运作，参与产业地产投融管退全流程运营，与数转智改行业国际顶尖企业负责人合作碰撞的机会。
