售前支持工程师

岗位职责
1. 需求调研与架构规划：独立主导企业、政务两大核心赛道客户的入云需求调研，结合云技术特性与行业垂直领域规范、政策要求，定制化输出贴合客户实际场景的整体架构规划方案。
2. 重大项目售前支撑：核心负责千万级及以上大型云项目的全流程售前工作，涵盖项目整体方案设计、软硬件技术选型、架构适配、成本测算、可行性论证等工作，平衡技术先进性、落地可行性与项目商业价值，确保方案精准匹配客户预算及项目建设目标，保障项目顺利推进。
3. 客户对接与项目闭环：深度参与客户高层及技术、业务团队的沟通对接，主动引导客户入云需求，全程跟进项目洽谈、方案迭代、投标、落地交付对接等环节，推动项目从需求挖掘、方案输出到最终交付落地的全流程闭环管理。
4. 行业资产沉淀与团队赋能：持续深耕企业、政务垂直领域云业务，总结项目售前经验、行业标杆案例，沉淀标准化、可复用的行业解决方案、技术白皮书、报价模板、架构方法论等售前资产，持续完善团队售前体系，支撑团队规模化开拓垂直行业客户，助力团队业务能力持续升级。
任职要求
1. 学历与专业背景：本科及以上学历，计算机、软件工程、云计算、信息工程、网络工程等计算机相关专业，扎实掌握云计算、专有云、分布式架构、服务器、存储、网络等核心技术知识。
2. 重大项目经验：具备丰富的大型项目售前实战经验，拥有完整的千万级及以上专有云、数字化信息化项目规划、售前方案设计、投标、落地支撑全流程经验，能够独立主导复杂大型项目的售前工作，可快速应对项目中的各类技术及方案问题。
3. 行业深耕能力：深耕企业、政务任一垂直领域，具备专属领域深度业务沉淀能力，能够精准捕捉客户核心诉求，输出差异化、专业化的云解决方案。
4. 综合能力素养：具备极强的客户沟通、需求挖掘及需求引导能力，逻辑思维清晰，能够精准拆解客户诉求并转化为落地性技术架构方案；拥有优秀的方案撰写、PPT宣讲、答疑答辩能力，熟练掌握售前全流程工作方法，具备良好的项目统筹能力、抗压能力及团队协作意识。