KA解决方案销售经理（IT制造业/教育领域）

【Base北京】统招本科，29岁-36岁（优秀可看到38岁内），大集成解决方案 ToB制造业领域，（硬件+软件+服务，含AI），有制造业/教育领域的客户资源和成功案例，年均两千万以上业绩。
岗位职责：
1、负责区域产品与解决方案业务落地，根据销售目标，制定销售计划，打造标杆项目，完成销售任务；
2、根据公司业务发展需要，落实区域产品与解决方案业务的策略制定、拓展赋能，提升公司在区域、行业内产品与解决方案业务竞争力；
3、负责销售过程管理，制定各销售阶段的差异化竞争策略并通过实施推动订单获取；
4、基于公司转型战略，持续加强产品与解决方案类新业务模式探索，管理并发展内外部合作伙伴的良好关系，搭建并维护区域业务生态资源，提高合作满意度；
5、保持对竞争对手和市场的高度敏感，持续增强行业产品与解决方案Know-how，密切关注市场增长机会；
6、定期复盘，持续提高销售效率和生产力。
岗位要求：
1、具有7年以上IT销售经验，精通企业级客户销售模式，有客户资源，有服务销售背景优先。
2、优秀沟通协调能力、资源整合能力，以及推动协作部门部门解决问题的能力。
3、洞悉市场竞争环境，理解IT行业（制造）业务场景与需求，对软件、硬件和服务产品有很深的理解，能够深入洞察客户需求，梳理并引导客户需求。
4、具备区域业务规划能力，具备很强的业务拓展能力。
5、优秀的市场商机敏锐度和洞察力。
6、出色销售业绩表现：在销售高价值方案、赢取战略客户、赢取大单等方面表现突出。
7、能适应短途出差。