市场调研员（销售型）

一、医院与耗材数据调研
1. 负责各医院耗材使用情况调研，明确各医院重点科室、术式、在用耗材品牌、规格、用量、采购渠道等。
2. 收集并分析竞品信息：产品优势、劣势、价格体系、厂家背景、供应链、临床反馈、合作模式。
3. 跟踪科室需求变化、集采政策、DRG/DIP执行情况，形成医院耗材使用全景图。
4. 建立并维护医院—科室—耗材—厂家数据库，保证信息真实、准确、可追溯。
二.、数据整理、清洗与分析
1. 对内部业务数据、外部市场数据、供应链数据进行**整理、清洗、核对、建模分析。
2. 运用Excel/表格/简单可视化工具，输出**周/月/季度市场分析简报、竞品分析报告、医院潜力评估报告。
3. 分析耗材使用结构、客户偏好、增长机会点，为销售策略、产品引进、市场布局提供数据支撑。
三.、销售思维落地：市场机会挖掘与业务支持
1. 站在“销售与成交”角度做调研，不只做数据，更要找机会、找痛点、找突破口。
2. 挖掘医院未被满足的需求、竞品薄弱点、可切入科室、可替代耗材，形成可落地的销售建议。
3. 配合销售团队做客户背景调研、术前信息准备、竞品应对话术、科室开发方案。
4. 定期输出市场机会清单、高潜力医院清单、进攻策略建议，直接赋能业务。
四、4. 供应链与厂家信息调研
1. 调研上游厂家资质、产品布局、供货能力、价格政策、区域保护、售后支持。
2. 评估供应链稳定性、成本优势、合作风险，为公司采购与合作提供参考。
3. 跟踪行业新耗材、新技术、新政策，及时预警并提出应对建议。