中东销售总监

核心职责
1.市场开拓与战略规划
o制定并执行中东市场进入策略（客户分层/定价模型/渠道策略），完成首年销售目标及3年增长路径规划；
o深度挖掘石油天然气、航空航天、建筑等头部企业需求，建立大客户直销体系；
2.渠道网络建设
o开发并管理中东本地分销商、MRO服务商及电商平台，构建可持续的分销生态；
o设计渠道激励政策，优化库存协同与利润分配机制；
3.资源整合与团队搭建
o主导本地供应链资源对接（如仓储、物流合作），推动交付时效提升30%+；
o未来组建并培养销售团队，建立标准化销售流程与客户管理体系；
4.跨部门协同
o联动总部产品、供应链团队，定制符合中东需求的解决方案；
o定期输出市场洞察，反向驱动产品优化与供应链响应升级。
任职要求
教育背景
本科及以上学历，供应链管理、机械工程、国际贸易等相关专业优先；
工作经验
10年以上ToB销售经验，其中至少5年深耕中东市场，成功主导过千万级项目；
具备制造业大客户直销经验（石油天然气/航空航天/建筑/其他广义制造业）；
有分销网络0-1搭建案例，熟悉中东MRO或工业品渠道生态者优先；
核心能力
资源力：手握中东头部制造业企业决策层人脉，可快速切入采购体系；
销售力：精通解决方案式销售，擅长将产品组合转化为客户价值；
分析力：能通过市场数据（如海关进出口/行业报告）制定精准策略；
供应链思维：理解仓储、物流、库存周转对销售的影响，具备成本优化意识；
语言与文化
英语流利（商务谈判级），阿拉伯语或中文为加分项；
熟悉中东商业文化，能高效协调跨地区、跨宗教团队协作。
核心特质
创业精神：适应高强度拓荒阶段，结果导向且抗压性强；
务实落地：拒绝“纸上谈兵”，擅长将战略拆解为可执行动作；
学习敏捷：快速理解MRO产品特性与行业痛点。
加分项
具备中东本地供应链资源（如清关服务商、中心仓）；
有MRO/工业品、办公用品销售背景；
曾任职于固安捷、RS Components等国际MRO企业。