更新于 11月20日
职位描述
一、销售目标管理
1. 根据公司整体销售战略，制定并执行区域销售计划，完成销售目标。分解销售任务至月度、季度，监控销售进度，对销售数据进行深入分析，找出销售问题并提出改进措施。
二、市场开拓与维护
1. 负责指定区域的白酒市场开发，分析区域内市场潜力与竞争态势，挖掘新客户，提高品牌市场占有率。
2. 维护现有客户关系，定期回访，及时处理客户反馈与投诉，增强客户满意度与忠诚度 。
三、市场推广与品牌建设
1. 策划并执行区域市场推广活动（品鉴会、促销活动等），提升品牌影响力；
2. 协助总部落地品牌策略，监督终端形象陈列及广告投放效果；
3. 收集竞品动态及消费者反馈，为产品优化提供建议。
四、团队管理
1. 负责区域内销售团队的组建、培训与考核；
2. 制定团队激励政策，提升团队执行力与凝聚力；
3. 定期走访市场，指导团队解决实际问题，推动业务高效运转。
五、客户关系管理
1. 维护重点客户（大经销商、团购客户）关系，建立长期合作信任；
2. 处理客户投诉及突发问题，确保市场稳定与客户满意度。
任职要求
1. 大专及以上学历，市场营销、工商管理、食品工程等相关专业优先。
2. 5年以上快消品/酒水行业销售经验，其中3年以上知名白酒企业区域管理经验；熟悉白酒行业运作模式，具备成熟的经销商资源及终端网络者优先。
3. 具备经销商谈判、终端管控及价格体系维护能力；精通区域市场特点，能快速制定针对性策略；
4. 抗压能力强，适应高频出差（覆盖区域内城市及乡镇）。
工作地点
公司信息
未融资 · 100-299人 · 食品/饮料/酒水批发/零售/贸易
已审核
公司介绍
柳林酒始于殷商、盛于唐宋，绵延发展已有3000余年历史。柳林镇原名柳林铺，街西有一渠流水渭雍水河源头，相传周文王时，凤凰"翔于雍，鸣于岐"时曾饮此水故称饮凤渠，因渠西柳树成林而得名。柳林镇因其依山傍水的地貌特征，以及得天独厚的气候条件，成为柳林酒的主要发源地，唐仪凤年间，吏部送波斯王子回国，行至凤翔县柳林镇亭子头村附近，时值阳春三月，忽然发现路旁蜜蜂蝴蝶坠地而卧，查明原因，方知是柳林镇上的陈坛老酒刚开坛，其醇厚浓郁的香气随风飘至镇东南五里外的亭子头村，使蜂蝶闻之醉倒。裴公十分惊喜，即兴吟诗一首:"送客亭子头，蜂醉蝶不舞，三阳开国泰，美哉柳林酒"。陕西柳林酒业有限责任公司传承古法酿造技术，在历经3000余年的传承与改良，同时依托本地浓郁的酿酒文化，以古雍州文化为精髓，搏采众家之长，于2004年逐渐形成以“醇香甘润、品类高雅”的柳林酒“生产-加工-品鉴-仓储-运输-销售”生态产业链。自创建以来，柳林酒以其完美的制造工艺、独特的口感累计服务全国30多个省市，连续11次荣获国家、省级“优秀奖”等，作为古丝绸之路的必经之地和柳林酒的发源地，柳林酒业积极响应丝绸之路经济带建设，柳林酒提出“提质技改以及建设特色酒文化小镇”的畅想，整观规划设计占地1800余亩，文化小镇建筑风格以仿汉唐古建筑和当代建筑风格相结合为主、辅以白酒酿造工艺厂区设计要求，集中形成以白酒体验馆、陶坛酒库、包装车间、酒历史博物馆和旅游观景台等50多项主体建筑群，落霞美酒余韵悠长。西安柳林酒业营销有限责任公司注册资本2000万人民币，坐落于西安市高新六路中清广场，建筑面积2800平，配置高档的硬件设备与韵味典雅的办公环境，体现出酒文化历史与现代科技相交融。柳林酒业借助西安市兴都发展机遇，瞄准西部大开发和丝绸之路经济带的资本运作动力，在向国内A股上市酒业公司学习的同时积极瞄准IPO目标，积极利用O2O模式，从而着力开展以线上、线下联动的主营业务，线上以互联网新媒体推广运营为依托，通过微信、微博、矩阵媒体等20多个线上渠道的信息输出，建立起柳林酒资讯圈。线下以直营店和形象店为关键点，形成文化、活动、体验为一体的经营闭环，将全市划分为“井”字型的9大区域，以立足全市、把握陕西、面向全国。同时，柳林酒业紧追信息化发展潮流，紧随国内经济特征，结合社群经济、分享经济，推出传统雇佣制和新型合伙制相结合的经营、管理、营销方针，在国内领先开展“保障与财富”相结合新型商业模式。招聘热线：400-609-1973 或029-89193711
