更新于 3月3日
职位描述
1.根据区域销售目标，制定所辖区域的年度/季度营销计划及费用预算，分析市场格局，消费趋势与渠道结构，制定并实施针对不同渠道（餐饮、团购、零售）的差异化策略；
2.承接并分解区域销售目标至下属团队及经销商，确保区域销售目标、回款目标、利润目标等核心指标的达成，监控销售数据，进行动态分析，及时发现并解决销售进度等问题；
3.负责区域内核心经销商/分销商的日常管理、生意回顾与关系维护；严格执行公司价格体系于渠道政策，严厉查处窜货、倾销等违规行为，维护市场秩序，主导开发与维护区域核心战略终端及重点团购客户等资源；
4.负责区域内销售团队的组建、培训、激励与考核，通过协同拜访、市场巡查等方式，提升团队专业技能与执行力。
5.策划并组织实施区域性的品牌推广与消费者活动（如品鉴会、节庆活动、圈层营销等），审核并监督终端促销活动的执行效果。
任职要求：
1.大专及以上学历，专业不限，市场营销、商务管理、酿造工程、食品科学等相关专业优先；
2.5年以上快消品或酒水行业销售经验，其中至少3年以上区域销售管理经验，有名酒企业区域管理经验者优先。
3.熟悉白酒渠道运作特点及经销商管理体系,具有成功的经销商管理、区域市场运作及新品推广实战经验。
4.具备较强的市场分析、规划与策略制定能力，能有效激励和培养团队，达成业绩目标。
工作地点
公司信息
未融资 · 100-299人 · 食品/饮料/酒水批发/零售/贸易
已审核
公司介绍
柳林酒始于殷商、盛于唐宋，绵延发展已有3000余年历史。柳林镇原名柳林铺，街西有一渠流水渭雍水河源头，相传周文王时，凤凰"翔于雍，鸣于岐"时曾饮此水故称饮凤渠，因渠西柳树成林而得名。柳林镇因其依山傍水的地貌特征，以及得天独厚的气候条件，成为柳林酒的主要发源地，唐仪凤年间，吏部送波斯王子回国，行至凤翔县柳林镇亭子头村附近，时值阳春三月，忽然发现路旁蜜蜂蝴蝶坠地而卧，查明原因，方知是柳林镇上的陈坛老酒刚开坛，其醇厚浓郁的香气随风飘至镇东南五里外的亭子头村，使蜂蝶闻之醉倒。裴公十分惊喜，即兴吟诗一首:"送客亭子头，蜂醉蝶不舞，三阳开国泰，美哉柳林酒"。陕西柳林酒业有限责任公司传承古法酿造技术，在历经3000余年的传承与改良，同时依托本地浓郁的酿酒文化，以古雍州文化为精髓，搏采众家之长，于2004年逐渐形成以“醇香甘润、品类高雅”的柳林酒“生产-加工-品鉴-仓储-运输-销售”生态产业链。自创建以来，柳林酒以其完美的制造工艺、独特的口感累计服务全国30多个省市，连续11次荣获国家、省级“优秀奖”等，作为古丝绸之路的必经之地和柳林酒的发源地，柳林酒业积极响应丝绸之路经济带建设，柳林酒提出“提质技改以及建设特色酒文化小镇”的畅想，整观规划设计占地1800余亩，文化小镇建筑风格以仿汉唐古建筑和当代建筑风格相结合为主、辅以白酒酿造工艺厂区设计要求，集中形成以白酒体验馆、陶坛酒库、包装车间、酒历史博物馆和旅游观景台等50多项主体建筑群，落霞美酒余韵悠长。西安柳林酒业营销有限责任公司注册资本2000万人民币，坐落于西安市高新六路中清广场，建筑面积2800平，配置高档的硬件设备与韵味典雅的办公环境，体现出酒文化历史与现代科技相交融。柳林酒业借助西安市兴都发展机遇，瞄准西部大开发和丝绸之路经济带的资本运作动力，在向国内A股上市酒业公司学习的同时积极瞄准IPO目标，积极利用O2O模式，从而着力开展以线上、线下联动的主营业务，线上以互联网新媒体推广运营为依托，通过微信、微博、矩阵媒体等20多个线上渠道的信息输出，建立起柳林酒资讯圈。线下以直营店和形象店为关键点，形成文化、活动、体验为一体的经营闭环，将全市划分为“井”字型的9大区域，以立足全市、把握陕西、面向全国。同时，柳林酒业紧追信息化发展潮流，紧随国内经济特征，结合社群经济、分享经济，推出传统雇佣制和新型合伙制相结合的经营、管理、营销方针，在国内领先开展“保障与财富”相结合新型商业模式。招聘热线：400-609-1973 或029-89193711
