大客户销售

核心职责：
1、战略客户开发：
独立负责潜在行业大客户的识别、开发与关系建立，制定并执行客户攻坚策略。
系统性地管理现有战略客户关系，充当客户的关键顾问，确保客户满意度与长期合作粘性。
2、解决方案销售与价值呈现：
掌握公司暖通AI节能自控系统的产品与技术优势。
能够将复杂的技术方案转化为客户可感知的商业价值（如节能率、投资回报率ROI、碳减排效益、运维效率提升等）。
3、销售全流程管控：
主导从线索到回款的全销售周期，包括商务谈判、合同签订、项目交付协调及回款跟进。
准确进行销售预测与漏斗管理，确保销售活动的可预测性与透明度。
把握市场动态与竞争对手信息，及时调整销售策略。
4、内外部协同：
作为客户与公司内部（产品、技术、交付）的核心接口，高效协调资源，确保项目顺利推进与客户期望的满足。
参与行业展会、技术研讨会，提升公司品牌在目标市场的影响力。
任职要求：
1、大专及以上学历，暖通空调、自动化、电气工程、建筑环境与能源应用工程或市场营销等相关专业优先。
2、至少3年以上大客户销售或解决方案销售经验，具备1年以上在楼宇自控（BAS）、能源管理（EMS）、工业自动化或暖通空调领域成功销售复杂系统/项目的经验。
3、拥有大型商业地产、工业园区、政府/公共事业、数据中心等一个或多个领域的大客户资源及成功案例者优先。
4、理解暖通系统基本原理、楼宇自控及节能服务市场。具备出色的方案讲解、商务谈判能力。
加分项： 对人工智能、物联网在能效管理中的应用有基本认知。熟悉合同能源管理（EMC/EPC）等商业模式。