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职位描述
1. 客户开发与销售签约
负责本地全品类生活服务商家拓展，涵盖家政保洁、装修建材、家电维修、汽车服务、婚庆摄影等行业，通过电话沟通、微信对接、线下拜访等方式，挖掘商家获客引流、品牌曝光、订单转化的核心需求，推广58同城会员套餐、置顶广告、精准竞价、流量包、信息流推广、活动展位等全系列广告产品，制定个性化营销方案，完成月度、季度、年度销售签约与回款指标，主动开拓新客户资源，拓宽客户合作体量。
2. 产品讲解与方案定制
熟练掌握58同城本地生活广告产品的核心功能、收费标准、投放规则、流量优势及效果逻辑，针对不同行业商家的经营痛点、预算范围、推广目标，量身定制高性价比广告投放方案，清晰讲解产品价值、预期效果、平台扶持政策，打消客户合作顾虑，高效促成签约合作，同步推广平台限时促销、节日流量补贴、新商家优惠等活动，提升客户签约意愿。
3. 客户运营与续约增购
建立完善的合作商家档案，做好全周期客户维护工作，定期回访跟进客户，及时解答广告投放操作、数据查看、后台操作、规则调整等各类问题，快速处理客户投诉与异议，提升客户满意度与合作粘性；实时监控合作客户广告投放数据，包括曝光量、点击量、咨询量、获客成本等，定期出具效果分析与优化建议，助力客户提升投放效果，推动老客户续约、追加预算、增购其他广告产品，挖掘客户长期合作价值。
4. 市场跟进与信息同步
实时关注本地生活服务行业市场动态，了解各行业商家经营需求与营销趋势，跟踪竞品平台广告策略与产品动态；及时同步58同城最新广告政策、流量规则、平台活动、产品更新等信息给合作商家，协助商家完成广告素材上传、活动报名、账户设置等落地工作，确保广告投放顺利进行。
5. 数据复盘与业绩达成
每日按时提交客户跟进、外呼拜访、签约回款等工作报表，每周、每月进行个人业绩复盘，分析销售过程中的问题与短板，优化销售话术与跟进策略；严格执行公司销售考核制度与激励政策，主动攻坚高价值、高意向客户，全力冲刺业绩目标，配合团队完成整体销售任务。
6. 合规推广与其他工作
严格遵守58同城平台广告推广合规要求，规范销售宣传话术，杜绝虚假承诺、夸大效果、违规推广等行为，维护平台与公司品牌形象；积极参加公司组织的产品培训、销售技能培训、团队分享会，持续提升专业能力；完成上级领导安排的其他销售相关临时性工作。
二、岗位要求
1. 学历：大专及以上学历，专业不限，市场营销、商务管理、电子商务等相关专业优先，接受优秀应届生、无经验转行人员。
2. 经验：有互联网广告销售、本地商家BD、电销/面销、本地生活服务行业销售经验者优先，有58同城、美团、大众点评等平台销售经验者优先录用。
3. 能力：具备出色的沟通表达、商务谈判与客户开拓能力，执行力强，有强烈的目标感与抗压能力；熟悉本地市场，能熟练使用Office办公软件，有基础的客户服务意识。
4. 素养：工作积极主动、责任心强，吃苦耐劳，具备良好的团队协作精神，热爱销售行业，愿意长期深耕本地生活服务广告领域。
三、薪资福利
1. 薪资构成：底薪（3700-5500元）+ 高额阶梯提成（24%-38%）+ 绩效奖金 + 年终奖金 + 开单奖励，综合薪资6000-15000元，上不封顶，业绩优异者月薪可达1.5万+。
2. 基础福利：缴纳社保，带薪年假、法定节假日正常休息，节日福利、生日福利、餐补、交通补贴、通讯补贴。
3. 成长福利：完善的岗前带薪培训、在职技能培训、一对一带，清晰的晋升通道（销售专员→销售主管→销售经理→区域总监），内部晋升机会多。
4. 工作氛围：轻松年轻化团队氛围，定期团建、员工活动，无办公室政治，激励机制完善。
四、工作地点
科技二路零壹广场、未央区海博广场蒜泥科技（两地均可办公）
工作时间
8：30-18:00，午休1.5小时，周末单双休，法定节假日正常放假
工作地点
公司信息
未融资 · 100-299人 · 产业互联网平台、咨询服务
已审核
公司介绍
陕西兰彻斯特信息技术有限公司是一家专注于从事互联网网络推广服务、本地服务行业运营服务、企业数字化转型服务高科技企业，是58集团LBG本地服务业务在陕西的总运营商，全国渠道优秀的经销商，是腾讯、同程艺龙业务的西北重要合作伙伴之一。自创立以来，连续3年获得58集团LBG事业群渠道贡献奖、开拓奖、服务奖、营销奖，正是因为这些优异的成绩使得陕西兰彻斯特成为西安高新区人力资源行业协会会员企业，中国培训经理人俱乐部西安分会合作的人才实训基地，同时也成为高新区人才见习基地。 在互联网运营为王的时代主流趋势下，陕西兰彻斯特以“助力西北地区中小微企业发展为使命，立志成为区域企业运营所需资源、服务的优质提供者”为企业发展目标，持续开发、导入运营相关互联网产品服务，探索更广阔的发展可能性。 公司经营团队成员均有着十年以上的行业工作经验，多数出自于百度、阿里的优秀从业者，对互联网在未来的发展趋势有独到见解和敏锐的洞察，他们所带领的团队，年轻有活力，富有创造力，是一群勇于挑战的互联网精英。 公司有规范化的管理制度、流程化的培训体系、良性的员工晋升机制，薪资水平高于同行业公司，并有独特的阶梯式提成和绩效奖金。公司福利优厚，五险、带薪年假、定期培训、绩效奖金、全勤奖、交通补助、通讯补助、岗位职级晋升、节日福利、定期团建一应俱全。 公司2018年7月16日成立，以“兰彻斯特”命名是希望能通过“兰彻斯特策略”一方面希望自身能以“兰彻斯特策略”指导公司发展，举一反三，在未来的竞争中取胜，同时也希望真正实现帮助自己的合作伙伴，认识自己，赢得机会。陕西兰彻斯特将应用“兰彻斯特策略”和秉承“挖掘优势，提升价值，一起成长，互利共赢”的经营理念，与陕西的企业一同成长，共同营造美好未来。
