岗位职责
1. 团队搭建与管理
负责本省区直营团队(地级经理、业务代表)的组建、培训、考核与激励
搭建区域人员梯队,做好过程管控,确保团队执行力
过往需有独立管理30人以上销售团队的经验
2. 销售目标达成
分解省区年度销售指标,带领团队完成公司下达的销售目标、回款目标
定期分析市场数据,针对薄弱区域、薄弱产品制定提升方案
3. 动销活动策划与执行
策划并组织省区内的大型促销活动:圆桌会、旅游会、订货会、学术会等
独立操盘或核心负责过10场以上大型促销活动者优先
4. 市场开发与客户维护
负责全省诊所、药店、社区卫生服务中心等第三终端的市场开发与客户维护
协助团队解决重点客户开发中的疑难问题,推动产品动销上量
5. 合规与秩序管理
监督团队及合作客户执行公司价格体系,严禁挂网、串货、乱价等违规操作
任职要求
1. 大专及以上学历,中医药、药学、市场营销等相关专业优先
2. 5年以上医药第三终端实操经验,3年以上省区团队管理经验
3. 熟悉诊所、药店开发与动销模式,懂控销、会做活动、能带队伍、扛指标,有团队搭建与过程管控经验
4. 务实、落地、执行力强,不空谈理论
5. 在本省区拥有丰富的三终端地总、县总资源者优先
6. 能接受出差,抗压能力强,结果导向
工作地点
全国各省均在招聘,每省招聘1人