软件交付销售

岗位职责
1.客户开发与拓展:负责软件外包服务(如IT人力外包、定制开发、系统集成等)的市场开拓，通过多渠道挖掘
潜在B端企业客户，建立并维护良好的客户关系。
2.需求挖掘与方案推进:精准识别客户在软件开发及IT运维方面的痛点与需求，协同售前技术团队输出定制化解
决方案，主导商务谈判、招投标及合同签署全流程。
3.业绩目标达成:承担个人销售业绩指标，完成公司下达的季度/年度营收、回款及新客开发任务。
4.市场洞察与反馈:关注行业动态及竞品策略，定期收集一线市场信息与客户反馈，为公司的产品迭代和服务
优化提供数据支持。
5.跨部门协同:作为客户与公司交付团队的桥梁，跟进项目启动初期的对接，确保客户需求准确传递，提升客
户满意度与复购率。
硬性条件(必须满足)
·学历与专业:统招本科及以上学历，计算机、软件工程、市场营销等相关专业优先。
·行业经验:具备2年以上ToB软件销售经验，其中至少1年IT外包、SaaS、系统集成或相关技术服务行业的直
销经验。
·核心能力:熟悉软件外包业务流程及报价模型，具备独立闭环从线索到签约的销售能力;拥有出色的商务谈判
技巧、抗压能力及目标导向意识。
·资源要求:自带一定数量的中大型企业客户资源或特定行业(如金融、制造、零售等)人脉者优先考虑。
加分项目(非强制，但极具竞争力)
·大厂背景:曾在知名IT外包服务商(如软通动力、中软国际、东软等)或头部互联网/SaaS企业担任过大客户
销售(KA)。
·技术理解力:有技术开发背景转销售，或能熟练使用产技术栈名词与客户CTO/CIO进行同频对话者。
·政企资源:手握政府、国企、央企或大型上市公司的IT采购决策人联系方式及过往成功中标案例。