核心职责
1、 独立开拓市场,建立并维护与制药企业、生物科技公司、行业投资机构等潜在客户的长期合作关系。
2、深度挖掘客户在药物研发、临床前/临床研究、药品上市许可持有等方面的外包或技术引进需求。
3、负责公司自主研发的药品批件、技术成果(如药品生产批件、临床批件、专利技术等)的市场推广、价值传递与销售变现。
4、承接外部药物研发项目(从药物发现到注册申报的全流程或阶段性项目),完成客户需求对接、方案设计与商务谈判。
5、主导商务谈判,制定并优化合作模式、定价策略及合同条款,确保项目利润与风险可控。
6、负责合作协议(技术开发、转让、许可等)的起草、谈判与签订流程,协调法务与项目团队完成风险审核。
7、持续追踪行业动态、政策法规及竞争格局,分析潜在市场机会,为公司研发立项与资产处置提供商业洞察与决策支持。
8、作为项目启动的桥梁,协调内部研发、注册、项目管理团队,确保客户需求被准确理解与承接。
9、维护长期客户关系,提升客户满意度,寻求深度合作与重复业务机会。
任职要求:
1、统招本科及以上学历,药学、制药工程、市场营销等相关专业背景。
2、至少1-3年以上医药行业商务开发(BD)、技术销售或项目合作经验,有CRO机构销售、药品技术转让或批件交易成功案例者优先。
3、熟悉药物研发全流程、药品注册法规及行业生态,能够与技术团队高效对话,理解项目核心价值。
4、具备优秀的商业谈判技巧与合同执行经验,对财务条款、知识产权和法律风险有基本认知。
5、拥有丰富的医药企业客户资源及稳定的行业人脉网络。