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销售经理

1-2万

北京海淀区
3-5年
本科
全职

工作环境好
氛围活跃
同事很nice

面销/陌拜IT外包解决方案销售大客户管理招投标与商务谈判

工作职责
1. 深度挖掘行业大客户需求，基于客户业务场景定制IT外包解决方案，推动从需求对接至合同落地的全流程闭环。
2. 牵头中大型项目的招投标工作，主导商务谈判与合同条款设计，确保项目利润与回款安全。
3. 统筹内外部资源（技术、交付、售后），建立客户成功机制，通过持续价值输出巩固高层合作关系。
4. 基于客户生命周期数据，制定差异化维护策略，提升客户续约率与交叉销售机会。
5. 跟踪行业技术趋势与竞品动态，为客户提供前瞻性的IT服务建议，强化公司技术服务的竞争优势。
任职要求
1. 本科及以上学历，5年以上To B销售经验，近3年有IT软件/人力外包行业的项目销售或交付管理经验。
2. 熟悉IT服务交付全流程（需求分析-方案设计-项目实施-验收回款），能独立完成复杂项目的商务闭环。
3. 具备互联网、车企、游戏等行业的大客户资源，或有服务大中型企业的成功案例。
4. 拥有出色的客户需求洞察能力与跨团队协调能力，能在高压环境下推动项目高效落地。
补充说明
1. 试用期：6个月薪资80%
2 晋升渠道：大客户经理→销售总监→事业部负责人（通道开放）
3. 面试流程：第一轮线上，第二轮北京海淀区上地创业路6号自主创新大厦四层
4. 福利：弹性工作、节日福利、带薪年假、团建

自主创新大厦北京海淀区上地创业路6号自主创新大厦四层

公司介绍

智联招聘是中国领先的职业发展平台，为用户的整个职业生涯提供相关职业及发展机会。近年来，智联招聘积极进行战略转型，以覆盖求职者整个职业生涯为出发点，打造“3的三次方”产品模型，即为学生、白领、高端（专业人士或管理人士），匹配3类产品：测评（我是谁）、网络招聘（我能干什么）、教育培训（我如何进步），并通过线上、线下、无线三个渠道，为职场人的全面发展打造平台。从而实现从“简历仓库”到“人才加工厂”的战略转型，为中国人才市场打造一个闭环生态链。智联优势：专业服务：成立于1994年的智联招聘，是国内首屈一指的人力资源服务商，率先将国际先进的人力资源服务理念与经验同中国迅速发展的人才市场实际情况相结合，确保专业、迅速、准确地为企业找到合适人才。全渠道广泛覆盖：通过与搜索引擎、联盟、社交网络等合作，全方位、多渠道锁定各职业发展阶段的求职人群。同时在全国拥有37家分公司，南北两大互动营销中心，覆盖100多座城市，形成“线上+线下+无线”联动的招聘平台。广受信赖的职业发展平台：智联招聘旗下的zhaopin.com网站是中国备受欢迎的招聘网站，日均活跃求职者用户468万，累计合作企业351万家。截至2016年12月31日，在过去的12个月中，跨国公司、中小型企业和国企等雇主在智联招聘的平台上年度共计发布约4111万个工作职位。强大的优质人才储备：23年人才储备历史，智联拥有强大的白领人才库，截至2017年3月31日，智联招聘拥有1.35亿注册用户，平均学历及综合素质为行业内领先，同时在优质人才群体中拥有极高的忠诚度。天津新聘为智联BPO事业部资质