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冷冻食品销售总监

1-1.5万
  • 武汉江汉区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

渠道销售个人客户冷冻冷藏餐饮服务
一、岗位职责:
  • 全面负责公司冷冻食品(冷冻调理食品、速冻主食等)的销售管理工作,制定并落地年度、季度、月度销售战略、销售计划及业绩目标,确保公司整体销售指标达成。
  • 统筹搭建、优化销售团队体系,包括团队招募、培训、考核、激励及日常管理,提升团队专业能力和战斗力,打造高效、稳定的销售团队。
  • 负责冷冻食品市场调研与分析,精准把握行业发展趋势、市场需求变化、竞争对手动态及价格走势,挖掘市场机会,优化产品销售结构,拓展新市场、新渠道(如商超、餐饮、团餐、电商、经销商等)。
  • 主导大客户开发与维护,建立核心客户档案,维护良好的客情关系,处理重大客户合作事宜及投诉,保障合作稳定性,提升大客户贡献率。
  • 统筹销售费用管控,制定合理的费用预算及使用方案,控制销售成本,提升销售利润率。
  • 协调公司生产、供应链、市场等相关部门,确保产品供应、物流配送、市场推广等环节与销售工作高效衔接,保障销售工作顺利推进。
  • 定期召开销售会议,复盘销售业绩,分析存在的问题,提出优化方案并落地执行,及时向公司高层汇报销售情况及行业动态。
二、任职要求
  • 本科及以上学历,市场营销、食品科学、企业管理等相关专业优先;条件优秀者(如具备丰富冷冻食品销售管理经验)可放宽至大专学历。
  • 具备扎实的食品行业知识,熟悉冷冻食品的产品特性、储存运输要求、市场流通规则及相关行业标准。
  • 5年以上冷冻食品行业销售管理经验,其中3年以上销售总监或同等层级管理岗位经验,有知名冷冻食品企业从业经历者优先。
  • 具备成熟的销售团队管理经验,有成功搭建销售团队、带领团队完成业绩目标的案例,能独立统筹销售全流程工作。
  • 拥有丰富的冷冻食品销售渠道资源(商超、餐饮、团餐、经销商、电商等),能快速对接资源、拓展市场,具备大客户开发及维护能力。
  • 具备极强的销售战略规划能力和执行力,能结合行业趋势及公司实际情况,制定科学合理的销售计划并落地,确保业绩达成。
  • 具备敏锐的市场洞察力和分析判断能力,能及时捕捉市场机会,应对市场变化及竞争对手挑战,优化销售策略。
  • 具备优秀的商务谈判能力和沟通协调能力,能高效对接客户、合作伙伴及公司内部各部门,解决销售过程中的各类问题。
  • 熟悉冷冻食品行业的销售模式和盈利逻辑,具备成本管控意识和盈利能力,能合理控制销售费用,提升销售利润率。
  • 具备较强的问题解决能力和应急处理能力,能妥善处理销售过程中的突发情况(如产品供应短缺、客户投诉、市场波动等)。
  • 具备优秀的团队管理能力,善于识人、用人、育人,能建立有效的团队激励机制,提升团队凝聚力和战斗力,打造高绩效销售团队。
  • 具备较强的统筹协调能力,能合理分配工作任务,协调各环节资源,确保销售工作高效推进。
  • 具备科学的决策能力,能基于市场数据和行业经验,做出正确的销售决策,规避销售风险。
  • 认同公司企业文化,具备强烈的责任心、事业心和抗压能力,能承受销售业绩带来的压力,主动推进各项工作。
  • 具备良好的职业素养和商业信誉,无不良从业记录,为人正直、诚信,具备较强的执行力和敬业精神。
  • 能适应出差,具备一定的抗压能力,可接受跨区域统筹管理工作。
  • 熟练使用办公软件(Word、Excel、PPT等),能独立完成销售报表、数据分析及方案撰写工作。
三、优先条件
  • 有知名冷冻食品企业(如速冻调理食品、冷冻肉类企业)销售总监任职经验者优先。
  • 拥有丰富的餐饮渠道、团餐渠道或电商渠道(抖音、拼多多、京东等)资源者优先。
  • 具备成功的区域市场拓展、业绩翻倍案例者优先。
  • 熟悉冷冻食品行业政策及相关法规,具备合规管理意识者优先。

工作地点

江汉区武汉中心

职位发布者

黄女士/人力资源

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公司Logo广东康力食品集团有限公司
广东康力食品有限公司是广东中晨实业集团有限公司的全资子公司,地处珠江三角洲西部的侨乡(世界文化遗产碉楼之乡)——开平市。康力公司是国内生产意大利粉的龙头企业,有30多年的意大利粉制作经验,在80年代中期,先后从意大利PAVAN公司引进全套短切通心粉和长条意大利粉系列全自动化生产线及先进生产技术,成为国内较早和较大的专业生产通心粉、意大利粉的食品基地。2013年增资扩产,再从意大利PAVAN公司引进短切通心粉和长条意粉生产线各一条,对企业进行升级改造,产品品质得到更大提升,年产能达2.5万吨。先进的设备,精湛的工艺,美观的包装,科学的管理,高素质的管理人员和销售队伍,使康力品牌“”系列通心粉、意粉畅销全国各地,并出口到香港、东南亚、非洲等二十多个国家和地区,产销量在全国名列前茅。我们的产品主要有:长条意粉——长度均为255mm、直径分别是2.1mm、1.9mm、1.7mm、1.5mm、1.2mm、0.95mm;短切通心粉——弯型、螺纹型、扭扭型、直通型、斜切型、蚬壳型、花冠型、米粒型等。企业严格按照国家食品卫生标准生产,把好质量关,实行标准的质量管理体系,目前已通过了ISO 9001:2008(质量管理体系认证)、ISO 22000:2005(食品安全管理体系认证)、HACCP体系认证及HALAL出口清真认证等,是广东省餐饮服务行业协会、广东省团餐配送行业协会常务理事单位,多次获评“纳税信用A级纳税人”等荣誉称号。我们遵循质量为本、信誉第一、客户至上的经营宗旨,公司管理规范,业务蒸蒸日上。真诚期望新老客户一如既往的支持,增强公司的可持续发展力,拓展公司和客户的更大“钱途”,携手合作,创富共赢。
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