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冷冻食品销售总监
1-1.5万
武汉
江汉区
5-10年
本科
全职
招1人
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职位描述
渠道销售
个人客户
冷冻冷藏
餐饮服务
一、岗位职责:
全面负责公司冷冻食品(冷冻调理食品、速冻主食等)的销售管理工作,制定并落地年度、季度、月度销售战略、销售计划及业绩目标,确保公司整体销售指标达成。
统筹搭建、优化销售团队体系,包括团队招募、培训、考核、激励及日常管理,提升团队专业能力和战斗力,打造高效、稳定的销售团队。
负责冷冻食品市场调研与分析,精准把握行业发展趋势、市场需求变化、竞争对手动态及价格走势,挖掘市场机会,优化产品销售结构,拓展新市场、新渠道(如商超、餐饮、团餐、电商、经销商等)。
主导大客户开发与维护,建立核心客户档案,维护良好的客情关系,处理重大客户合作事宜及投诉,保障合作稳定性,提升大客户贡献率。
统筹销售费用管控,制定合理的费用预算及使用方案,控制销售成本,提升销售利润率。
协调公司生产、供应链、市场等相关部门,确保产品供应、物流配送、市场推广等环节与销售工作高效衔接,保障销售工作顺利推进。
定期召开销售会议,复盘销售业绩,分析存在的问题,提出优化方案并落地执行,及时向公司高层汇报销售情况及行业动态。
二、任职要求
本科及以上学历,市场营销、食品科学、企业管理等相关专业优先;条件优秀者(如具备丰富冷冻食品销售管理经验)可放宽至大专学历。
具备扎实的食品行业知识,熟悉冷冻食品的产品特性、储存运输要求、市场流通规则及相关行业标准。
5年以上冷冻食品行业销售管理经验,其中3年以上销售总监或同等层级管理岗位经验,有知名冷冻食品企业从业经历者优先。
具备成熟的销售团队管理经验,有成功搭建销售团队、带领团队完成业绩目标的案例,能独立统筹销售全流程工作。
拥有丰富的冷冻食品销售渠道资源(商超、餐饮、团餐、经销商、电商等),能快速对接资源、拓展市场,具备大客户开发及维护能力。
具备极强的销售战略规划能力和执行力,能结合行业趋势及公司实际情况,制定科学合理的销售计划并落地,确保业绩达成。
具备敏锐的市场洞察力和分析判断能力,能及时捕捉市场机会,应对市场变化及竞争对手挑战,优化销售策略。
具备优秀的商务谈判能力和沟通协调能力,能高效对接客户、合作伙伴及公司内部各部门,解决销售过程中的各类问题。
熟悉冷冻食品行业的销售模式和盈利逻辑,具备成本管控意识和盈利能力,能合理控制销售费用,提升销售利润率。
具备较强的问题解决能力和应急处理能力,能妥善处理销售过程中的突发情况(如产品供应短缺、客户投诉、市场波动等)。
具备优秀的团队管理能力,善于识人、用人、育人,能建立有效的团队激励机制,提升团队凝聚力和战斗力,打造高绩效销售团队。
具备较强的统筹协调能力,能合理分配工作任务,协调各环节资源,确保销售工作高效推进。
具备科学的决策能力,能基于市场数据和行业经验,做出正确的销售决策,规避销售风险。
认同公司企业文化,具备强烈的责任心、事业心和抗压能力,能承受销售业绩带来的压力,主动推进各项工作。
具备良好的职业素养和商业信誉,无不良从业记录,为人正直、诚信,具备较强的执行力和敬业精神。
能适应出差,具备一定的抗压能力,可接受跨区域统筹管理工作。
熟练使用办公软件(Word、Excel、PPT等),能独立完成销售报表、数据分析及方案撰写工作。
三、优先条件
有知名冷冻食品企业(如速冻调理食品、冷冻肉类企业)销售总监任职经验者优先。
拥有丰富的餐饮渠道、团餐渠道或电商渠道(抖音、拼多多、京东等)资源者优先。
具备成功的区域市场拓展、业绩翻倍案例者优先。
熟悉冷冻食品行业政策及相关法规,具备合规管理意识者优先。
工作地点
江汉区武汉中心
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