大客户经理

二、核心任职要求
（一）基础条件
1. 学历：2026届本科及以上学历毕业生；
2. 专业：人力资源、市场营销，贸易等相关专业，具备跨专业复合知识背景者优先；
3. 经验：无强制全职工作经验，有相关实习或实践经验者优先。
（二）核心素质
1. 自驱型成长思维：具备强烈上进心与事业追求，无需外部督促即可主动钻研业务、挖掘客户需求，拒绝“躺平”“混日子”的工作状态；
2. 深度研究能力：对产品、行业及客户痛点有天然探索欲，能够沉下心拆解复杂业务逻辑，形成有价值的客户解决方案；
3. 高效执行力：目标导向明确，接到任务后快速推进落地，注重结果交付质量，兼具速度与严谨性；
4. 文化认同感：高度认同公司价值观与发展理念，愿意与团队共同成长，践行“求真，务实，真抓，实干”的工作准则。
（三）个人特质
1.阳光积极：性格开朗有活力，具备良好的抗压能力，普通话标准，口齿清晰，具备较强的沟通感染力；
2.高效自我管理：严格遵守公司“不强制加班”原则，能够在正常工作时间内高效完成目标，平衡好工作与个人生活；
3.职业规划清晰：既对销售管理领域的职业发展有清晰规划与畅想，也注重生活品质，能够以饱满状态投入工作与生活。具备较强的抗压能力和目标感，能适应快节奏的呼出工作；
（四）优先录用条件
1. 在校期间有校园创业、社团管理或大型活动招商经验者，具备较强的组织协调与沟通能力；
2. 具备人力资源外包行业（HRO）或B2B企业服务销售经验，或者客服销售经验；
3. 持有销售相关技能证书，或有商务谈判、客户管理类专业培训经历者。
4. 具备较强的商业敏锐和方案讲解能力，能独立完成方案撰写及PPT演示。
三、核心工作职责
（一）大客户开发与商机挖掘
基于行业图谱筛选中大型企业、集团化公司等目标大客户；通过行业展会、人脉推荐、招投标平台等渠道获取客户线索；开展陌拜、电话邀约、线上沟通等触达动作，挖掘客户核心痛点；完成线索分级与商机台账建立，定期更新跟进状态。
（二）需求分析与方案定制
组织需求调研会，对接客户HR、业务部门负责人明确具体需求；联动公司交付、产品、法务团队定制解决方案，包含服务内容、交付周期、报价体系、风险条款等，测算方案ROI并向客户清晰呈现服务价值；编制方案建议书与PPT，组织方案宣讲与答疑。
（三）商务谈判与合同签约
与客户决策层就服务价格、付款方式、交付标准、违约责任等核心条款进行谈判；协调公司法务团队审核合同文本，保障双方权益；跟进合同审批流程，推动客户方盖章、回款，完成签约闭环；建立合同档案并同步交付团队完成项目交接。
（四）客户关系维护与复购拓展
按月/季度回访客户，跟进项目交付进度，收集客户反馈并协调解决交付问题；维护与客户HR负责人、高管的长期信任关系，通过节日问候、行业沙龙等方式深化合作；挖掘客户潜在需求，推动二次签约/增购，引导客户转介绍获取新线索。
（五）数据复盘与市场反馈
按月/季度统计签约金额、回款率、客户留存率等销售数据，完成复盘报告；收集行业竞品动态与客户需求建议，反馈给产品部门助力服务升级；参与销售例会，分享跟进经验与案例。
（六）基础管理与跨部门协同
建立并完善大客户档案，包含企业背景、组织架构、决策链、合作历史等，定期更新维护；配合交付、财务、品牌等跨部门团队工作，保障业务顺畅推进。
（七）项目交付配合
实时传达客户需求，全力配合项目人员完成项目交付相关工作。
四、极具竞争力的薪资福利
本岗位为校招重点培养管培生岗位，实习期即享专属福利，转正后叠加业绩提成与稳定保障，全方位解除应届生工作与生活的后顾之忧，实习结束可直接锁定转正offer，毕业即就业。
（一）实习期
• 薪资构成：4000元/月（基本工资+岗位津贴+绩效工资）+额外提成，综合薪资6000-8000元/月；
• 专属福利：公司免费提供住宿，无需承担房租压力，可全身心投入工作与学习，快速适应职场。
（二）转正后
• 薪资构成：5000元/月（基本工资+岗位津贴+绩效工资）+10%档次提成，综合薪资8000-10000元/月；
• 法定保障：足额缴纳五险，严格遵循国家相关规定，保障个人权益；
• 基础福利：公司免费提供住宿；
• 转正保障：实习结束直接锁定2026届校招转正offer，无需额外奔波求职。
注：公司提供客户资料，只要认真工作，按流程办事，每月提成可观。
五、清晰的职业发展路径
本岗位作为公司校招重点培养核心岗位，专为销售管培生定制全周期成长路径，无职场天花板，依托公司全国化扩张的业务布局，助力应届生从销售新人快速成长为业务领袖，同时配备完善的配套支持，全方位提升综合竞争力。
（一）阶梯式晋升路径
1. 基础阶段（管培生→销售专员）：一对一导师带教，系统培训销售流程、客户挖掘技巧、方案撰写与商务礼仪，独立完成客户线索跟进、需求初步对接等基础工作，达成个人初始业绩目标；
2. 成长阶段（销售专员→销售主管）：参与大客户项目统筹，解锁团队协作、跨部门资源协调、复杂客户需求拆解等核心能力，主导专项销售任务落地，带领小组成员完成团队业绩指标；
3. 进阶阶段（销售主管→销售经理）：负责区域/行业销售项目全生命周期管理，统筹大客户维护、销售成本管控、团队业绩规划，打造高绩效销售小组，成为区域业务核心骨干；
4. 高阶阶段（销售经理→区域/销售负责人）：参与公司销售战略落地，主导新市场开拓、核心客户深度合作、销售团队搭建与人才培养，拥有广阔的管理型（区域总监/销售VP）或专家型（行业销售顾问）发展通道。
（二）全方位配套支持
定期开展销售技能培训，涵盖谈判技巧、客户管理、竞品分析等内容；组织行业前沿分享会，及时掌握行业动态；提供跨区域轮岗机会，积累多元业务经验。
六、广阔的未来发展前景
1. 行业优势：人才科技是国家重点支持的朝阳行业，AI赋能人力匹配成为发展主流，市场需求持续旺盛，职业发展天花板高；
2. 公司平台：公司处于快速扩张期，业务规模逐年递增，合作客户覆盖互联网、金融、制造等多个热门领域，为个人成长提供丰富的资源与实践机会；
3. 职业价值：深耕人才服务领域，助力企业招贤纳士、人才实现职业理想，实现个人价值与社会价值的同步提升；
4. 地域机遇：工作地点位于北京大兴经济技术开发区，享受区域产业政策支持，周边企业集聚，职业资源丰富，利于个人长期职业发展。
七、公司寄语
在人才科技的黄金赛道上，我们始终坚信，青年人才是推动企业发展的核心力量。新职聘为2026届应届生提供的，不仅是一份稳定且有发展的工作，更是一个能够施展专业才华、参与企业成长、共享发展成果的优质舞台。
如果你拥有清晰的销售思维、敏锐的市场洞察力与踏实的实干精神，渴望在高速发展的企业中快速成长，实现个人价值与职业理想，欢迎加入我们！以专业为帆，以实干为桨，与新职聘携手，共同打造人才科技领域的标杆平台，书写属于你的职场华章！