销售总监

1.5-3万

广州天河区
5-10年
本科
全职

区域销售企业客户生物/制药医疗设备/器械/耗材检测/认证/计量

【岗位职责】

销售战略与目标达成：根据公司的整体业务发展规划，制定全国/大区市场的LIMS系统销售策略，拆解并完成公司下达的年度、季度销售任务及回款目标。
大客户（KA）攻坚与管理：亲自挂帅重点大项目，主导或参与头部客户（如大型药企、CRO/CDMO企业、大型三甲医院检验科、第三方检测机构等）的开拓、客情关系建立、商务谈判及合同签订。
销售团队从0到1/从1到10建设：负责销售团队的搭建、培训、带教与绩效管理；建立标准化的打单流程与销售漏斗管理机制，提升团队整体的客单价与赢单率。
市场与渠道开拓：深度挖掘医疗/生命科学行业客户的潜在需求，拓展上下游生态合作伙伴（如仪器厂商、实施交付伙伴、行业协会等），建立多元化的获客渠道。
跨部门协同与业务闭环：统筹协调售前支持、产品研发及项目交付团队，确保打单阶段资源调配顺畅，并在项目交付期协助处理重大商务升级问题，保障客户满意度。
行业情报与战略支持：持续关注并分析行业政策动向、竞争对手（如国内外同类LIMS/MES厂商）的市场策略，为公司高层制定产品战略与市场定价提供一线决策依据。

【任职要求】

教育背景：统招本科及以上学历，医药、生物、化工等相关专业，或市场营销、计算机类专业优先。
行业经验（核心）：具备 5年以上医疗、医药、生命科学行业的To B信息化软件（LIMS、MES、QMS、ELN、HIS等）销售经验，其中需具备 2年以上销售团队管理经验。
客户资源：在医药制造、生物技术、第三方检验等领域拥有丰富的中高层（CXO、质量总监、实验室主任、IT总监等）客情资源及成功打单履历者优先考虑。
大项目操盘能力：具备百万级以上大项目/招投标项目的全周期运作经验，精通To B复杂销售的决策链分析与搞定关键KP的能力。
团队赋能能力：具备出色的领导力与团队激励能力，能够将个人的“打单经验”转化为团队的“标准作战SOP”。
综合素质：目标导向极强，抗压能力出色；具备优秀的商务谈判技巧、敏锐的商业嗅觉和较强的跨部门沟通协调能力；适应较频繁的出差。

广州天河区华天时代F3

公司介绍

公司专注于实验室信息化相关的设计咨询、软件开发、系统集成、运行维护以及相关仪器设备的研发、生产和销售。在制药、生命科学、农业、疾控、市场监督管理局、水利、建筑、电子、材料等行业完成多个实验室信息化项目（LIMS）建设，致力于提供检验检测信息化、自动化、智能化解决方案，通过先进的产品技术架构和实验室专家背景的专业团队，获得快速的成长，完成数十家用户的实验室信息化交付，其中包括多个省部级单位以及多家头部企业。以先进的设计理念、实用可靠的产品和优质的服务在业内赢得良好的口碑！