区域销售经理

一、岗位职责
（一）销售渠道开发与维护
1. 负责指定区域内销售渠道的规划与开发，聚焦视光中心、眼镜连锁门店、医院视光科等目标客户，挖掘潜在合作渠道，洽谈合作事宜，签订合作协议，拓展区域内产品覆盖范围，完成渠道开发量化指标。
2. 维护现有渠道客户（区域代理商、终端门店）关系，定期走访对接，了解客户经营状况、产品库存、销售痛点及需求，及时解决合作过程中的沟通、供货、售后等问题，提升客户粘性和合作满意度，降低客户流失率。
3. 统筹区域渠道布局，优化渠道结构，合理分配渠道资源，协调不同渠道间的合作，避免恶性竞争，推动渠道体系规范化、高效化运营。
（二）区域代理商产品培训
1. 负责区域内代理商及下属终端门店的产品培训工作，结合产品特点（如离焦镜设计原理、近视防控优势、适配人群）、销售技巧、验配流程、售后规范等，制定针对性培训计划，开展线上线下结合的培训活动。
2. 搭建区域代理商培训体系，定期组织新品培训、技能提升培训、销售话术培训及考核，确保代理商及门店员工熟练掌握产品知识、实操技能和销售方法，提升终端推广和成交能力。
3. 跟踪培训效果，收集代理商及门店的培训反馈，优化培训内容和方式，针对薄弱环节开展复训，同步公司产品政策、促销活动及行业动态，助力代理商提升运营效率。
（三）区域整体销量提升
1. 制定区域销售目标和销量提升计划，分解目标至各代理商、各渠道，跟踪目标达成进度，分析销量差距原因，制定针对性改进措施，确保完成区域整体销售指标。
2. 配合公司营销活动，推动区域内代理商、终端门店落地促销活动，指导门店开展客户引流、成交转化、老客户复购等工作，提升终端动销能力。
3. 调研区域市场动态、竞品情况及消费者需求，收集市场信息，反馈给公司相关部门，为产品优化、政策调整、营销方案完善提供依据，助力区域销量持续提升。
（四）其他相关工作
1. 完成区域销售数据的统计、分析与上报，定期提交销售报表、渠道分析报告、培训报告及销量提升总结。
2. 配合公司销售、培训、仓储等部门，做好产品供货、物料支持、政策传达等协同工作，确保区域渠道运营顺畅。
3. 遵守公司规章制度，维护公司及产品品牌形象，积极拓展行业资源，提升个人专业能力和业务水平，完成领导交办的其他相关工作。
二、任职要求
（一）学历与专业要求
1. 大专及以上学历，市场营销、工商管理、视光学等相关专业优先，具备眼镜行业、视光产品相关从业背景者优先。
2. 熟悉离焦镜等视光产品知识、行业规范及市场动态，了解渠道运营逻辑和终端销售模式，具备基础的产品培训能力。
（二）工作经验要求
1. 3年及以上渠道销售、区域销售或产品培训相关工作经验，有视光产品、眼镜行业渠道开发及代理商培训经验者优先。
2. 具备成功开发销售渠道、提升区域销量的案例，熟悉指定区域市场特点，有稳定的渠道资源者优先。
3. 具备独立开展代理商培训、终端门店带教的经验，能够独立完成培训计划制定、授课、考核等全流程工作。
（三）能力要求
1. 具备较强的渠道开发能力和商务谈判能力，善于挖掘潜在客户，能够高效达成合作，维护良好的客户关系。
2. 具备优秀的培训授课能力和表达能力，逻辑清晰、通俗易懂，能够结合代理商及门店需求，开展针对性培训，提升培训效果。
3. 具备较强的目标感和执行力，能够制定合理的销量提升计划，跟踪目标达成，主动解决销售和培训过程中的各类问题。
4. 具备良好的市场敏感度和分析能力，能够及时捕捉市场动态、竞品信息，为销量提升和渠道优化提供建议。
5. 具备良好的沟通协调能力、团队协作精神和抗压能力，能够接受区域内出差，高效完成各项工作任务。
（四）其他要求
1. 年龄24-40岁，身体健康，无传染性疾病，符合行业从业要求。
2. 熟练使用办公软件（Word、Excel、PPT），能够独立制作培训课件、销售报表和分析报告。
3. 具备良好的职业素养，责任心强、积极主动，有较强的服务意识和品牌意识，无不良从业记录。