大客户总监

岗位职责
1. 区域售电业务经营与业绩达成全面负责指定区域电力市场化交易业务整体运营，统筹区域大客户开发、渠道拓展与签约落地，严格执行公司业绩规划，确保月度 / 季度 / 年度售电量、签约户数、营收等核心经营指标高质量达成。
2. 电力市场交易策略制定与执行深度研究区域电力市场规则、交易机制、价格走势及政策导向，结合工商业客户用电特性、负荷特征与用能需求，制定中长期电能量交易、现货交易、辅助服务等一体化交易策略；严格落实公司交易风控与执行标准，保障交易合规、稳定、高效。
3. 市场资源整合与政企协同对接能源监管机构、电网公司、发电主体、园区管委会及行业协会等市场主体，建立常态化沟通与信息协同机制；持续跟踪电力改革政策、市场动态与竞争格局，输出区域市场分析报告与业务发展建议，支撑公司战略决策。
4. 大客户解决方案与服务交付主导区域内工商业大客户用能诊断、方案设计与报价体系搭建，提供售电套餐、节能咨询、需求响应、综合能源等一体化解决方案；协同事业部、交付及服务团队，保障客户签约、履约、运维与续约全流程高效落地。
5. 区域团队搭建与管理赋能负责区域运营 / 销售团队组建、定岗定编与目标拆解，建立团队培训、考核、激励与成长体系；提升团队大客户开发、谈判签约、交易服务与管理能力，打造高绩效作战单元，提升区域整体运营效率与人均产出。
6. 上级交办的其他专项工作
任职要求
1. 学历要求：研究生及以上学历，能源经济、电力工程、市场营销、工商管理等相关专业优先。
2. 资源与行业认知：精通全国及区域工商业用电分布、行业用电特征与市场结构；具备优质工商业企业客户资源、园区资源或政府 / 能源行业相关资源者优先录用。
3. 从业经验与业绩硬指标
4. 6 年及以上能源 / 电力 / 电气自动化 / 工业设备 / 大客户销售相关工作经验，且具备3 年及以上团队管理经验；
5. 近 1 年连续达成团队 / 个人销售冠军、TOP 级业绩贡献，具备可验证、可追溯的连续优异业绩证明（含客户开发数量、签约电量、续约率、回款率、团队业绩增长率等核心数据）；
6. 有电力售电、综合能源、工业大客户经理操盘经验者优先。
7. 核心能力素质具备极强的大客户谈判、商务公关与跨部门协同能力；具备优秀的团队领导力、目标管理能力与结果导向意识；能够快速理解电力市场规则、交易逻辑与政策变化，具备较强的数据分析、策略制定与风险把控能力。
8. 职业素养：作风严谨、责任心强、抗压能力突出，具备良好的职业操守与市场开拓韧性。
职位福利：
1. 底薪：14000-18000，提成:10%-30%
2. 六险一金+周末双休+法定节假日
3. 团建过节＋生日福利
4. 人性化管理＋广阔的发展空间（全国市场）
5.年底业绩突出奖励新能源汽车