销售经理

职位描述:

负责完成月度业绩目标所需的所有销售活动。活动范围从潜在客户的产生到交易的完成和交付，制定、 获得批准和实施销售计划，以满足个人和业务的配额和目标。与生产和管理团队合作，根据公司愿景和 价值观实现客户满意度、毛利创造和长期业务目标。

岗位职责:

• 根据公司经营战略目标，制订切实可行的销售拓展策略和计划，完成年度销售目标

• 持续关注行业动态，及时调整制定相应的竞争策略，不断扩大市场占有率；

• 以专业的方式管理分配的客户，并根据分配的 KPI 增长利润

• 负责关系拓展和维护, 开拓新市场，发展新客户，增加销售范围

• 深度了解客户业务发展变化，客户需求，结合公司优势给出解决方案；

• 实时反馈客户问题，协调公司资源解决问题并推动后台团队改进服务；

• 执行满意度检查并征集推荐 • 根据合同服务范围，与团队和客户沟通明确要求和任务

• 跟进和监督各职能团队的执行情况，确保任务按时、达标交付

• 主动管理指定客户的硬件维护续订和服务合同续订

• 确定客户中对我们重要的人员变动，并在这些变动之后建立适当的关系

• 维护 Salesforce 中的所有帐户信息

职位要求：

• 3 到 5 年的解决方案销售工作经验，并有良好的过往成绩；

• 必须具备流利的中英文(普通话)书面和口语能力

• 视听和信息技术方面的市场和技术知识是优势

• 较为熟悉行业发展趋势及行业内友商及客户特点，具有较强的人脉资源；

• 出色的跨文化沟通技巧，包括正式和非正式陈述、倾听能力以及有效和主动地上报问

• 思维敏捷，具有较强的分析能力和推动力，良好的判断能力和决策力，战略前瞻思维

• 具备创新和挑战精神，强大的抗压能力，敢于承担责任，具有高度的工作热情和责任感。

• 能够用外行术语解释复杂的解决方案