工程战略客户经理

工程战略客户经理（福建）
需求部门
工程战略客户部
工作职责
1、负责所辖区域范围内的全国性战略客户的开发获得与战略合作签约续约
2、负责搜集客户招投标诉求、竞争对手策略等重要信息，制定投标产品价格策略
3、负责开展战略客户的日常拜访、客户需求洞察、高层互访活动等，建立公司级的合作关系
4、负责分析战略客户年度规划，制定客户年度签单产出目标并分解到实地，跟进客户年度目标达成
5、搜集掌握战略客户全国项目分布信息并反馈区域实地，跟进分项目落地，协调重大项目突破
6、负责建立所负责地产客户、主要竞争对手的档案，动态关注掌握客户及主要竞争对手重要信息，输出分析结果
7、负责团队的组织建设、能力培养等
任职要求
1、本科及以上学历
2、5年以上客户战略或项目管理的操盘和管理经验，具备3年及以上大客户销售或战略合作经验，
3、熟悉地产行业客户的采购决策流程，有成功签约或续约经验，有直接参与招投标或价格谈判的经验，能根据竞争对手策略灵活调整报价，并推动部门协同制定差异化方案；
4、具备较强的战略思维，具备高层客户关系突破的能力；
5、能精准识别客户需求和潜在需求，协调方太体系能力为客户创造价值