职位描述
渠道销售区域销售大客户开发政企客户资源商务谈判
工作职责
1. 主导管理咨询全业务线(财务/人力/法律/数字化)的大客户开发,独立完成从线索挖掘、需求诊断、方案议价到签约回款的全流程闭环。
2. 聚焦政府、上市公司及头部民企等高价值客群,制定差异化行业攻坚策略,突破关键客户壁垒。
3. 整合银行对公渠道、行业协会、产业园区等核心资源,搭建可持续的获客网络,保障优质线索的稳定供给。
4. 深度运营客户关系,挖掘老客户交叉销售及转介绍机会,建立长期战略合作伙伴关系。
5. 协同内部咨询团队精准传递客户需求,推动项目方案落地,确保客户满意度与续约率。
1. 主导管理咨询全业务线(财务/人力/法律/数字化)的大客户开发,独立完成从线索挖掘、需求诊断、方案议价到签约回款的全流程闭环。
2. 聚焦政府、上市公司及头部民企等高价值客群,制定差异化行业攻坚策略,突破关键客户壁垒。
3. 整合银行对公渠道、行业协会、产业园区等核心资源,搭建可持续的获客网络,保障优质线索的稳定供给。
4. 深度运营客户关系,挖掘老客户交叉销售及转介绍机会,建立长期战略合作伙伴关系。
5. 协同内部咨询团队精准传递客户需求,推动项目方案落地,确保客户满意度与续约率。
任职要求
1. 市场营销、管理学、财务、法学等相关专业优先。
2. 5年以上大客户销售经验,具备管理咨询、企业服务或银行对公业务背景者优先。
3. 拥有成熟的政企客户资源或银行对公渠道。
4. 具备敏锐的市场洞察力、高效的商务谈判能力及强结果导向的抗压素质。
1. 市场营销、管理学、财务、法学等相关专业优先。
2. 5年以上大客户销售经验,具备管理咨询、企业服务或银行对公业务背景者优先。
3. 拥有成熟的政企客户资源或银行对公渠道。
4. 具备敏锐的市场洞察力、高效的商务谈判能力及强结果导向的抗压素质。
工作地点
苏州工业园区苏州中心广场-58幢A座25层

工作地点

公司信息
博纳投资顾问(苏州)有限公司
未融资 · 20-99人 · 咨询服务、技术服务
已审核
公司介绍
博纳事业发展(天津)有限公司作为博纳集团总部,下设天津博纳投资顾问有限公司、博纳商务服务(天津)有限公司、博纳投资顾问(苏州)有限公司。集团业务辐射天津、北京、河北、大连、上海、南京、无锡、常熟、张家港等地,为企业提供投资咨询、企业管理咨询、财务税务咨询、人事法务咨询等咨询服务,并不断开拓与之相关的服务领域。博纳BONA于2003年成立,积累了良好的商业信誉和丰富的企业服务经验,拥有高水平、高素质、经验丰富的国内外专家团队。具备财务、税务、法律等知识和业内丰富经验,深悉企业管理模式,洞察国家政策变化,不断更新观念与运作程序,能够及时给予客户准确、便捷的服务。 “博采众长、海纳百川”,博纳人的服务,不仅博得了众多外商投资企业的好评,而且在各级政府部门中享有较高的声誉。 “顺畅沟通、协调关系,力助企业和企业家实现自身的价值”是博纳人的梦想情怀,更是全体博纳人孜孜不倦的追求。
工商信息
企业名称 博纳投资顾问(苏州)有限公司
企业类型 有限责任公司(非自然人投资或控股的法人独资)
法人代表 牟崇涛
经营状态 存续
成立时间 2019-02-20
注册资本 1000万元
认证资质
营业执照信息
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3-5年
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自动化立库
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周末双休
中午工作餐
工作餐补贴
带薪年假
法定节假日
年终奖金
节假日福利
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8000-15000元·13薪 苏州展硕管理咨询有限公司
大专
1-3年
客户开发
面销/陌拜
TO B(企业/机构)
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电话销售
大客户开发
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咨询服务
提成
绩效激励
五险一金
福利体检
团建
法定年假
节假日放假
大客户销售经理
1.3-2.5万·15薪 中国人寿保险股份有限公司苏州市工业园区支公司湖西营销服务部
大专
1-3年
代理商销售
会议/会展销售
渠道销售
保险
咨询服务
企业服务
专业培训
绩效奖
年终分红
全勤奖
带薪年假
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补充医疗
五险一金
意外险
绩效奖金
年终奖
话补
加班费
房补
设备销售经理
1-2万 江苏赖氏环保科技有限公司
1-3年
渠道销售
面销/陌拜
区域销售
铝制品设备类
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签订合同
节日福利
带薪年假
绩效奖金
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意外险
交通补助
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高温补贴
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双碳节能销售(建筑设备节能方向-长三院联合开发)
7000-14000元 同方德诚(山东)科技股份公司
大专
3-5年
渠道销售
面销/陌拜
区域销售
人工智能
物联网
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六险一金
意外险
绩效奖金
全勤奖
交通补助
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大客户销售经理
1-2万 中国平安人寿保险股份有限公司苏州中心支公司2
大专
1-3年
保险
系统的培训
培训学习
业绩提成
新人津贴
绩优奖
季度奖
五险一金
周日双休
国家法定假日
团建
国内外旅游
通信运营商销售经理
8000-15000元 西安海润通信技术有限公司
本科
3-5年
区域销售
大客户销售
计算机软件
云计算
软件/IT服务
高额业绩提成
六险
定期体检
明确的晋升通道
技能培训
意外险
交通补助
绩效奖金
话补
高温补贴
餐补
大客户销售经理
1-2万 中国平安人寿保险股份有限公司苏州中心支公司2
大专
1-3年
保险
系统的培训
培训学习
业绩提成
新人津贴
绩优奖
季度奖
五险一金
周日双休
国家法定假日
团建
国内外旅游
KA经理
8000-15000元·13薪 苏州英格玛创业投资中心(有限合伙)
大专
3-5年
通信/网络设备
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五险一金
带薪年假
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年轻化团队
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国资背景金融大厂诚聘大客户销售-风口行业年入20-50W+福利给力

本科
1-3年
区域销售
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绩效奖金
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高温补贴
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9000-18000元 江苏恩派新材料科技有限公司
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交通补助
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TOB大客户销售(大厂正编+六险一金)J19611

大专
1-3年
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新人培训
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绩效奖金
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更新于 5月13日

